التسعير بناءً على التكلفة، المعروف أيضًا بالتسعير بالزيادة، هو ممارسة تقوم بها الشركة لتحديد تكلفة المنتج للشركة ثم إضافة نسبة مئوية فوق تلك التكلفة لتحديد سعر البيع للعميل.
مفهوم التسعير بناءً على التكلفة في استراتيجية التسعير
التسعير بناءً على التكلفة هو استراتيجية بسيطة جدًا لتحديد أسعار السلع والخدمات. في التسعير بناءً على التكلفة، تقوم أولاً بإضافة تكلفة المواد المباشرة وتكلفة العمالة المباشرة والمصروفات العامة لتحديد تكلفة تقديم المنتج أو الخدمة للشركة. يتم إضافة نسبة مئوية للتكلفة الإجمالية لتحديد سعر البيع. هذه النسبة المئوية هي الربح. لذلك ، تحتاج إلى أن تبدأ بفهم قوي ودقيق لتكاليف العمل ومصدر تلك التكاليف.
3 خطوات لحساب التسعير بناءً على التكلفة
هناك ثلاث خطوات لحساب التسعير بناءً على التكلفة للمنتج:
الخطوة 1: تحديد التكلفة الإجمالية للمنتج أو الخدمة، وهي مجموع التكلفة الثابتة والتكلفة المتغيرة (التكاليف الثابتة لا تتغير بعدد الوحدات ، بينما التكاليف المتغيرة تتغير).
الخطوة 2: قسمة التكلفة الإجمالية على عدد الوحدات لتحديد تكلفة الوحدة.
الخطوة 3: ضرب تكلفة الوحدة بنسبة الزيادة للوصول إلى تكلفة البيع وهامش الربح للمنتج.
مثال على التسعير بناءً على التكلفة
لنفترض أن الشركة تبيع منتجًا بقيمة 1 دولار، وأن هذا الدولار يشمل جميع التكاليف المتعلقة بصنع وتسويق المنتج. يمكن للشركة بعد ذلك إضافة نسبة مئوية فوق هذا الدولار كجزء “الزائد” في التسعير بناءً على التكلفة. هذا الجزء من السعر هو ربح الشركة.
اعتمادًا على الشركة، قد تتضمن نسبة الزيادة أيضًا عاملًا يعكس السوق الحالية أو الظروف الاقتصادية. إذا كان الطلب بطيئًا ، فقد يكون نسبة الزيادة أقل لجذب العملاء. من ناحية أخرى ، إذا كان الطلب على المنتج عاليًا والظروف الاقتصادية جيدة ، فقد يكون نسبة الزيادة أعلى حيث تشعر الشركة بأنها يمكنها المطالبة بسعر أعلى لمنتجها.
المزايا والعيوب
في بعض الحالات ، مثل اتفاقية بيع متعاقدة ، من المنطقي استخدام طريقة التسعير بناءً على التكلفة ، في حين يمكن أن تتسبب في مشاكل مالية كبيرة إذا تم استخدامها في سيناريوهات تسعير أخرى. فيما يلي بعض الإيجابيات في استخدام هذا النوع من طرق التسعير:
بناء سعر البيع للمنتج: إنها بسيطة باستخدام هذه الطريقة، مع وجود شرط واحد. تحتاج إلى وجود طريقة ثابتة لتخصيص تكاليف البنية التحتية في كل فترة محاسبية مستقبلية للحفاظ على سلامة بناء التكلفة.
تأمين الإيرادات مع عقد: يود أي مورد أن يكون لديه عقد بتسعير بناءً على التكلفة لأنه يضمن بشكل أساسي المبيعات بنسبة ربح معينة وتغطية جميع تكاليف الإنتاج دون أي خطر للخسارة.
طريقة للموردين لتبرير وشرح زيادة السعر: مع التسعير بناءً على التكلفة ، يكون من السهل تنفيذ زيادات في الأسعار لأن الشركات يمكنها ببساطة إبلاغ العملاء بأن تكاليف إنتاج المنتج قد ارتفعت.
تأتي طريقة التسعير بناءً على التكلفة مع نصيبها من العيوب، بما في ذلك ما يلي:
لا يأخذ التسعير في الاعتبار المنافسة: يمكن أن يتم تسعير المنتج بسعر مرتفع جدًا، مما سيكلف الشركة فقدان المبيعات وحصة السوق. يمكن أن يكون التسعير أيضًا أقل من منافسيه، مما يتسبب في فقدان الأرباح المحتملة بسبب عدم تحصيل سعر السوق لسلعها.
الموردين لديهم القليل من الحافز للسيطرة على التكاليف أو تخفيضها: عندما يدخلون في اتفاقية تسعير بناءً على التكلفة ، تنتهي الشركات بإنتاج ما يريدون ، بغض النظر عن تكلفة الإنتاج أو كيفية بيعه في السوق.
ارتفاع التكاليف من الموردين المستأجرين على أساس التكلفة: يحصل الموردون على حافز لتضمين كل تكلفة ممكنة في عقد التكلفة بدلاً من البحث عن طرق لتقليل التكاليف وتبسيطها.
لا يأخذ في الاعتبار أحدث تكاليف الاستبدال: تعتمد طريقة التسعير بناءً على التكلفة على التكاليف التاريخية ولا تأخذ في الاعتبار أي تغييرات حديثة في كمية التكاليف المتكبدة.
الاعتبارات
مشكلة كبيرة في التسعير بناءً على التكلفة هي أنه لا يأخذ في الاعتبار أي قياس للطلب على المنتج أو الخدمة. الصيغة غير مدركة لما إذا كان العملاء المحتملين سيشترون المنتج بالسعر المحدد. للتعويض عن ذلك، حاول بعض أصحاب الأعمال تطبيق مبادئ مرونة السعر على التسعير بناءً على التكلفة. قد ينظر البعض ببساطة إلى العروض التنافسية والاتجاهات والفطنة التجارية لتحديد السعر الذي يمكن تحمله من قبل السوق.
البديل هو التسعير بناءً على القيمة، وهو عملية تحديد سعر البيع لمنتج أو خدمة بناءً على الفوائد التي يوفرها للمشترين، وليس على تكلفتها في الإنتاج. إذا كانت شركتك تقدم منتجات متخصصة أو فريدة بميزات ذات قيمة عالية، فقد تكون في موقع جيد للاستفادة من التسعير بناءً على القيمة، والذي يولد عادة نسبة ربح أعلى.
Source: https://www.thebalancemoney.com/cost-plus-pricing-393274
اترك تعليقاً