عندما يتعلق الأمر ببيع العقارات بالجملة، يعمل الشخص كوسيط بين بائعي العقارات والمشترين. يوافق البائع على بيع العقار نيابة عنه بسعر متفق عليه دون أن يكون وكيلاً عقاريًا له أو شراء العقار نفسه. إذا تم بيع المنزل بأكثر من السعر المتفق عليه، يحتفظ البائع بالفرق كأرباح.
ما هو بيع العقارات بالجملة؟
بيع العقارات بالجملة هو استراتيجية تجارية يدخل فيها المستثمرون في عقد منزل مؤقت مع مالك العقار، ثم يبيعون أو يعيدون تخصيص العقد لمشترٍ آخر في وقت لاحق. يحقق موزعو العقارات أرباحًا من خلال العثور على مشترٍ مستعد لدفع مبلغ أكبر من السعر المتفق عليه في العقد الأولي مع البائع.
“يوقع الموزعون وأصحاب العقارات عقدًا يتعهد فيه الموزع ببيع العقار نيابة عن المالك في إطار زمني محدد وبسعر محدد كحد أدنى”، وفقًا لما قاله ديفيد أيلور، محام ومالك مكاتب ديفيد أيلور القانونية، في بريد إلكتروني إلى The Balance. “يتم ذلك غالبًا عندما يشعر أصحاب العقارات بأن عقارهم صعب البيع أو ببساطة لا يرغبون في العناء في محاولة بيعه بأنفسهم”.
على عكس أشكال الاستثمار العقاري الأخرى، لا يمتلك الموزعون العقار في السؤال ولا يحتاجون إلى شرائه مقدمًا. في الواقع، لا يتطلب بيع العقارات بالجملة رأس مال مقدم؛ فالاستثمار الأكبر هو الوقت.
كيفية بيع العقارات بالجملة
الخطوة 1: العثور على العقارات للبيع
لبيع العقارات بالجملة، يجب عليك أولاً العثور على العقارات لشراءها وبيعها. قد يكون لدى البائعين الذين يدخلون في عقود بيع العقارات بالجملة حالات متعثرة – إما أن يكون العقار في حالة سيئة أو أن البائع يعاني من ضائقة مالية ويرغب في البيع. على سبيل المثال، قد يكون البائع شخصًا قد ورث عقارًا متعثرًا ولا يرغب في إصلاحه وبيعه بنفسه.
وفقًا لجيف شيبواش، مستثمر عقاري ومالك شركة Shipwash Properties LLC، قد تساعدك استراتيجية تسويق جيدة في العثور على تلك العقارات.
“لبيع العقارات بالجملة بنجاح، تحتاج أولاً إلى وضع استراتيجية تسويق ممتازة للعثور على عقارات خارج السوق”، وفقًا لما قاله شيبواش في بريد إلكتروني إلى The Balance. “تشمل استراتيجيات التسويق الشائعة البريد المباشر والقيادة للحصول على العناوين والإعلانات على Google وتحسين محركات البحث والاتصال البارد”.
الخطوة 2: الدخول في عقد
بمجرد العثور على عقار للبيع بالجملة، ستدخل في عقد مع البائع. يحدد العقد فترة زمنية يجب أن تبيع فيها العقار والسعر الأدنى الذي يجب أن تبيعه به. على سبيل المثال، قد توافق على بيع العقار بمبلغ 200،000 دولار في غضون 90 يومًا. السعر الأدنى للبيع هو 200،000 دولار – المبلغ الذي سيحصل عليه البائع من البيع. أي مبلغ يزيد عن هذا السعر الأدنى هو ربح بالنسبة لك كموزع. لذا، إذا قمت ببيع المنزل بمبلغ 225،000 دولار في تلك الفترة الزمنية المحددة، فستحصل على 25،000 دولار، بينما سيحصل البائع على 200،000 دولار المتفق عليه.
الخطوة 3: العثور على مشترٍ
بعد الدخول في العقد مع بائع العقار، حان الوقت للبحث عن مشترٍ. في معظم الحالات، يكون المشترين للعقارات بالجملة مستثمرون عقاريون مستعدون لدفع نقدًا، وفقًا لما قاله شيبواش.
كموزع للعقارات، فمن المفيد أن يكون لديك شبكة من المستثمرين يمكنك اللجوء إليهم عندما تكون لديك عقار متاح. قد تتمكن من استخدام مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و LinkedIn للتواصل مع الآخرين أو مجموعات الاستثمار العقاري المحلية في منطقتك.
الخطوة 4: إعادة تخصيص أو بيع العقد للحصول على ربح
بمجرد العثور على مشترٍ والاتفاق على سعر البيع، ستبيع عقد المنزل للمشتري، في الأفضل بسعر أعلى مما اتفقت عليه مع البائع. يحصل المشتري على ملكية المنزل، تمامًا كما يحدث في أي عملية شراء عقار عادية. يحصل البائع على المبلغ الذي اتفق عليه وتحتفظ أنت بالفرق كأرباح.
بيع العقارات بالجملة مقابل تجديد المنازل
بيع العقارات بالجملة وتجديد المنازل هما كلاهما أشكال للاستثمار العقاري حيث تحقق ربحًا عن طريق العمل كوسيط بين المشتري والبائع. ولكن بخلاف هذا العامل، فإن العمليات مختلفة تمامًا.
أولاً، المستثمر العقاري الذي يبيع العقارات بالجملة لا يمتلك فعليًا الملكية للعقار. إنهم ببساطة يدخلون في عقد حتى يتمكنوا من العثور على مشترٍ شرعي.
من جهة أخرى، يقوم الشخص الذي يجدد المنازل بشراء المنزل فعليًا. قبل إعادة بيعه، يقوم الشخص الذي يجدد المنازل في كثير من الأحيان بتجديده. بين الشراء والتجديد، قد يتطلب تجديد المنازل استثمارًا كبيرًا من المال والوقت.
“عادةً ما لا ينطوي بيع العقارات بالجملة على أي تجديدات، بينما يتمحور تجديد المنازل حول فكرة العثور على منزل يمكنك تجديده بسرعة لزيادة قيمته”، وفقًا لما قاله أيلور. “غالبًا ما يتم بيع العقارات بالجملة ‘كما هي’، وعادةً ما يتم بيعها لمشترٍ مستعد للعمل على تحسينها”.
ومع ذلك، يتمتع الأشخاص الذين يجددون المنازل عادةً بهامش ربح أكبر بكثير من أولئك الذين يبيعون العقارات بالجملة. فبعد كل شيء، قام الشخص الذي يجدد المنزل بزيادة قيمة المنزل من خلال التجديدات والتحسينات، بينما يتم بيع العقار بالجملة كما هو. يعود الهوامش الربحية الأقل لموزعي العقارات بالجملة إلى حقيقة أن هؤلاء المستثمرين يتحملون مخاطر أقل بكثير من الذين يجددون المنازل.
هل يجب عليك بيع العقارات بالجملة؟
يمكن أن يكون بيع العقارات بالجملة استراتيجية جيدة لأولئك الذين يرغبون في دخول عالم العقارات ولكن ليس لديهم رأس مال كافٍ للقيام بذلك. نظرًا لعدم وجود استثمار مقدم، قد يكون بيع العقارات بالجملة أكثر إمكانية من أشكال الاستثمار العقاري الأخرى.
ومع ذلك، يجب أن تضع في اعتبارك أن بيع العقارات بالجملة ليس مناسبًا للجميع. يتطلب بيع العقارات بالجملة استراتيجية تسويق للعثور على العقارات وأيضًا شبكة كبيرة من المستثمرين العقاريين الذين يرغبون في شراء العقارات التي تبيعها بالجملة. لذلك، قد لا يكون هذا النوع من الاستثمار مثاليًا لأولئك الذين ليسوا ماهرين في المبيعات أو الذين يفضلون الاستثمار السلبي وغير النشط.
الأسئلة المتداولة
كم عمرك يجب أن يكون لديك لبيع العقارات بالجملة؟
عادةً ما يجب أن يكون عمرك على الأقل 18 عامًا لبيع العقارات بالجملة، وهو الحد الأدنى القانوني للعمر للدخول في عقد عقاري. الاستثناءات هي في ولايتي ألاباما ونبراسكا، حيث يكون سن البلوغ 19 عامًا.
كيف تجد صفقات العقارات بالجملة؟
للعثور على العقارات لبيعها بالجملة، ستحتاج إلى استخدام استراتيجية تسويق جيدة قد تشمل الاتصال البارد والتسويق المباشر وتحسين وسائل التواصل الاجتماعي.
كيف تبدأ عملًا لبيع العقارات بالجملة؟
لبدء عمل لبيع العقارات بالجملة، ستحتاج إلى استخدام جهود تسويق للعثور على عقارات خارج السوق للبيع وبناء شبكتك من المستثمرين العقاريين لشراء العقارات.
في أي الولايات يمكنك بيع العقارات بالجملة دون ترخيص؟
في معظم الحالات، لا يلزم ترخيص عقاري حقيقي لبيع العقارات بالجملة طالما أن أنشطتك لا تتجاوز نطاق وكيل عقاري أو وسيط. قد تقيد بعض الولايات عدد الصفقات التي يمكنك إجراؤها دون ترخيص. تأكد من البحث في قوانين ولايتك قبل بدء عملك في بيع العقارات بالجملة.
Source: https://www.thebalancemoney.com/how-to-wholesale-real-estate-5191763
اترك تعليقاً