تحليل الإيرادات والمبيعات في بيان الدخل الخاص بك

في السطر الأول في أي بيان دخل أو بيان خسائر وأرباح، يتعامل مع الإيرادات. قد تختلف الصيغة الدقيقة، ولكن يمكنك البحث عن مصطلحات مثل “الإيرادات الإجمالية”، “المبيعات الإجمالية”، أو “إجمالي المبيعات”. هذا الرقم هو مبلغ المال الذي حققته الشركة خلال الفترة الزمنية التي يغطيها بيان الدخل.

الإيرادات مقابل الأرباح

بينما تؤثر مصطلحات مثل “الإيرادات” و “المبيعات” في أرباح الشركة، إلا أن الارتباط أقل توجيهًا مما قد يتوقعه المستثمرون الجدد. ستترجم الإيرادات إلى الأرباح فقط إذا كانت هناك أي تكاليف لتشغيل الأعمال. في العالم الحقيقي، هناك تكاليف يجب أخذها في الاعتبار، وتشمل كل شيء بدءًا من الرواتب والإيجار إلى تكاليف الإنتاج والشحن.

دراسة حالة عينية

دعونا نلقي نظرة على مثال بسيط وافتراضي. إذا كنت تمتلك مطعم بيتزا وباعت 10 بيتزا بسعر 10 دولارات للواحدة، فسوف تسجل 100 دولار إيرادات. هذا الرقم محدد، بغض النظر عن الربح أو الخسارة. ولكن هناك المزيد في الصورة. تكلفة الطحين والخميرة والمكونات الأخرى لصنع كل بيتزا تبلغ 1 دولار، وتكلفة تشغيل الفرن تبلغ 1 دولار للبيتزا، وتكلفة دفع الطاهي لوقته وجهده في صنع البيتزا تبلغ 1 دولار. لذلك، بينما حققت 10 بيتزا إيرادات بقيمة 100 دولار، يجب أن تخصم 3 دولارات من التكاليف لمعرفة الربح. البيتزا العشر التي بيعت حققت 100 دولار إيرادات ولكن فقط 70 دولار ربحًا.

المشكلة في النظر إلى النمو وحده

من وجهة نظر المالك أو المساهم، قد يبدو أن زيادة المبيعات أمر جيد، وعلى الرغم من أن هذا صحيح في الغالب، إلا أن هناك عيوب في هذا النهج. هناك بعض الطرق التي يمكن أن يكون فيها النمو في المبيعات مضللًا. على سبيل المثال، إذا تم تمويل النمو عن طريق تخفيف حقوق المساهمين الحاليين، أو تحمل كميات زائدة من الديون، أو القيام بأنشطة محفوفة بالمخاطر، فقد يتم محو الأرباح تمامًا بحلول الوقت الذي تصل فيه إلى الخط السفلي. النمو في المبيعات أو الإيرادات لا يجب أن يكون الهدف بحد ذاته. الهدف هو تحقيق نمو في المبيعات والإيرادات الرابحة، مع مراعاة المخاطر.

دراسة حالة في العالم الحقيقي: ستاربكس

تقسم العديد من الشركات الإيرادات أو المبيعات إلى فئات لعرض بوضوح كم تنتج كل منها. على سبيل المثال، تعطي أرباح وخسائر ستاربكس (P&Ls) الأرقام الأساسية في جدول شامل ومجمع. الجداول التي تظهر في وقت لاحق في المستند تفصل هذه الأرقام حسب عوامل محددة، مثل المنطقة أو النموذج.

عندما تكون مصادر الإيرادات محددة بوضوح ومرتبة في جداول منفصلة، فإن قراءة بيان الدخل تصبح أسهل بكثير. يمكننا القول إنها أكثر “سهولة الاستخدام” للمستثمرين والعامة على حد سواء. فهي تسمح للناس بتوقع النمو المستقبلي بشكل أكثر دقة.

يمكنك أيضًا العثور على أرقام المبيعات لشركة ستاربكس (أو أي شركة أخرى) في تقريرها السنوي أو تقديم النموذج 10-K.

في الجدول المجمع، سترى أن الإيرادات تنقسم عمومًا إلى ثلاث فئات رئيسية: المتاجر التي تديرها الشركة، والمتاجر المرخصة، وغيرها. المتاجر التي تديرها الشركة هي نقاط بيع ستاربكس القياسية. مثال على متجر مرخص هو ستاربكس الذي يفتح داخل عمل تجاري آخر، مثل كشك ستاربكس داخل سوبر ماركت.

لاستخدام أحدث البيانات، تأتي الأرقام هنا من إعادة تصنيف ستاربكس في الربع الرابع من عام 2019 وبيانات الأرباح المعاد تصنيفها. للمقارنة، هناك أيضًا أرقام من تقرير ستاربكس السنوي للسنة المالية 2017. تعطى الأرقام “بالملايين”، مما يعني أنه يجب ضرب الرقم بمليون واحد للحصول على الرقم الحقيقي للإيرادات.

يمكنك بسهولة استبدال هذه الأرقام ببيانات أحدث، حيث تصبح متاحة الإصدارات الجديدة. يمكنك أيضًا محاولة ملء جدول مماثل لشركة مختلفة تمامًا، لممارسة العثور على المعلومات.

Source: https://www.thebalancemoney.com/total-revenue-or-total-sales-357593