شراء منزل بدون وكيل عقاري

هل يعتبر الانخراط في عملية شراء المنزل بدون وكيل عقاري أمرًا حكيمًا؟ قد يتساءل البعض عن ذلك. على الرغم من أنه سيكون من الجميل أن نقول أن جميع الوكلاء أخلاقيون وصادقون وذوي خبرة ويهتمون بعملائهم – خاصة المشترين من المنازل لأول مرة – إلا أن ذلك ليس صحيحًا.

هناك وكلاء يهدفون إلى كسب أكبر قدر ممكن من المال في أقصر وقت ممكن، دون أن يهتموا كثيرًا بالمشترين الذين يتعثرون عليهم في طريقهم. المشكلة هي أن بعض هؤلاء الوكلاء يبدون ويتصرفون تمامًا مثل الوكلاء الأخلاقيين، لذا فمن الصعب التمييز بينهم. هذا الارتباك قد يجعل بعض المشترين من المنازل لأول مرة يشعرون بالشكوك الزائدة. إنهم يتساءلون عما إذا كانوا سيكونون أفضل بدون وكيل عقاري. يعتقدون أنه ربما يمكنهم شراء منزلهم الأول بأنفسهم والقيام بعمل أفضل. هذا هو الوقت الذي يبدأ فيه شراء المنزل بدون وكيل عقاري في أن يبدو خيارًا شعبيًا.

لماذا ربما ترغب في وكيل المشتري؟

شراء المنزل بدون وكيل عقاري ليس بالضرورة أفضل خيار لك. للمبتدئين في شراء المنازل، فإنهم يعرفون القليل جدًا عن العقارات. معظم وكلاء العقارات ذوي الخبرة يعملون بدوام كامل في هذا المجال، لذا فإنهم يكتسبون المعرفة يوميًا.

عملية شراء المنزل معقدة؛ فهي تتطلب مفاوضات خبراء ومعرفة بالأوراق الثبوتية الواسعة المطلوبة. غالبًا ما تواجه مشاكل صغيرة في المفاوضات الأولية والأوراق الثبوتية التي إذا تم تجاهلها يمكن أن تضع صفقتك بأكملها في خطر.

يجب على المشترين من المنازل توظيف وكيل المشتري للعمل من أجلهم. في معظم الحالات، يدفع البائع رسوم وكيل المشتري، لذا فإنه لا يكلفك أي تكاليف إضافية.

توظيف وكيل البائع لشراء منزل

هناك اتفاقية معروفة قليلاً تسمى “عمولة متغيرة”، والتي تجعل بعض المشترين يعتقدون أنهم سيحصلون على صفقة أفضل عن طريق التوجه مباشرة إلى وكيل القائمة. لنفترض أن عمولة العقار هي ثمانية تفاحات، وأن وكيل القائمة مستعد لتقسيم تلك العمولة مع وكيل المشتري، حتى يحصل كل منهما على أربعة تفاحات.

في حالة الاتفاقية المتغيرة للعمولة، قد يكون لدى وكيل القائمة اتفاق جانبي مع البائع أو يتفق على اتفاق جانبي عند تقديم العرض. إذا كان وكيل القائمة يمثل أيضًا المشتري، فقد يقلل وكيل القائمة العمولة من ثمانية تفاحات إلى ستة تفاحات، مما يوفر للبائع توفير اثنين من التفاحات.

تنص مدونة أخلاقيات جمعية وكلاء العقارات الوطنية على أن الوكيل الذي يمثل المشتري أو المستأجر يجب أن يكشف أنه يتلقى عمولة متغيرة قبل أن يقدم المشتري أو المستأجر عرضًا. ومع ذلك، حتى مع الكشف، قد تكون هناك عواقب سلبية لهذا الاستراتيجية. على سبيل المثال، يجب أن تدرك أن البائع لن يشاركك في التفاحتين التي تم توفيرهما. الطريقة الوحيدة لرؤية تلك التوفيرات هي تخفيض سعر البيع بمقدار مماثل.

يعتقد بعض الأشخاص أن وكيل القائمة لديه مزيد من الحافز لإتمام الصفقة عند تمثيلهما كلا الطرفين في سعة وكالة مزدوجة، ولكن هذا السلوك قد يكون غير أخلاقي. إذا كان وكيل القائمة يمثل البائع، كيف يمكنه أن يكون لديه مصلحة المشتري في الاعتبار؟

ملاحظة: إذا تطلب الأمر، يمكن لوكيل المشتري أن يتطابق عادةً مع معدل عمولة وكيل القائمة المتغيرة. لذا، لا تدع معدل عمولة وكيل القائمة المتغيرة الجذاب يغريك كثيرًا.

واجب وكيل المشتري

أحد الفوائد الرئيسية لتوظيف وكيل المشتري هو أن لديه واجب وكيل مالي – واجب قانوني لوضع مصالحك أولاً. تشمل هذه الواجبات الولاء لمصلحتك الأفضل، وسرية المعلومات الخاصة بك، والكشف عن أي معلومات هامة حول الممتلكات التي قد يكون لدى الوكيل. على سبيل المثال، يمكن لوكيل المشتري أن يقوم بما يلي:

• مفاوضة سعر البيع والشروط والأحكام نيابة عنك
• توقع المشاكل والتعامل معها بشكل استباقي
• أخبارك بالحقيقة والكشف عن أي عيوب يلاحظها
• تزويدك بإفصاحات البائع وكل وثيقة تحقيق قانوني لها الحق فيها

الاستنتاج

بعد شراء العديد من المنازل والتعود على العملية، قد تعتقد أنه ليس هناك حاجة لتوظيف وكيلك الخاص لشراء منزل آخر. إذا كنت تعرف العملية والمخاطر المرتبطة بالذهاب بمفردك، فقد يكون الأمر على ما يرام. ومع ذلك، يمكن أن يحدث شيء غير متوقع – حتى للمشترين ذوي الخبرة. بالنسبة للمشترين من المنازل لأول مرة، فإن هذه المخاطر أكبر، لذا فمن المحتمل أن يكون من الجيد توظيف وكيل المشتري.

ستجد أن الوكلاء الذين يتخصصون في العمل مع المشترين من المنازل لأول مرة يستمتعون بمستوى كبير من الرضا الشخصي من تقديم خدمة عملاء متفوقة وتحقيق أحلام المشترين. هذه صفات جيدة في وكيل المشتري.

Source: https://www.thebalancemoney.com/do-first-time-home-buyers-need-an-agent-1798228