بيع منزلك في سوق البائع

بواسطة إليزابيث واينتراوب، تم تحديثه في 10 أكتوبر 2021، تمت مراجعته بواسطة آندي سميث، تم التحقق من الحقائق بواسطة هانس ياسبيرسون.

محركات الطلب العالي

من الفكرة الجيدة بشكل عام أن تستفيد من الطلب المكبوت، لأن هذا هو ما يدفع التنافس. وجود عدد أكبر من الأشخاص الذين يبحثون عن شراء منزل يجب أن يزيد من احتمالاتك في تحقيق المزيد من المال من البيع.

ملاحظة: بعض المنازل، خاصة تلك التي يعتبرها الناس فريدة وصعبة البيع في أي سوق عقاري، ستكون عادةً لها فرصة أفضل للبيع في سوق البائع أيضًا.

في بعض أسواق البائع، قد يكون عدد المنازل المعروضة للبيع قليلاً ونادرة. إذا لم يكن هناك الكثير للاختيار من بينها، فإن أجمل المنازل ستجذب أكبر قدر من الاهتمام، ولكن المنازل القبيحة ستباع أيضًا ببساطة لأنه لا توجد الكثير من الخيارات.

عامل آخر يمكن أن يؤدي إلى زيادة الطلب هو انخفاض أسعار الفائدة على القروض العقارية. في عام 2020، الذي غطته جائحة COVID-19، انخفضت أسعار الفائدة إلى مستويات قياسية منخفضة. ووجد تقرير صادر عن جينوورث، مزود التأمين العقاري، أن عدد المشترين الجدد للمنازل زاد بنسبة 14٪ عن العام السابق.

كيفية جذب عروض متعددة في سوق البائع

قد يعتقد بعض الناس أن كل ما عليك فعله هو وضع لافتة في الفناء والسماح للسوق بالتعامل مع الباقي. قد يكون من الأسهل بيع في سوق البائع، ولكن يتطلب الأمر الكثير أكثر من ذلك لبيع منزل بنجاح من خلال وضع لافتة أمامه. إنه يتطلب استراتيجية.

إعداد المنزل للبيع

إعداد منزلك للبيع قد ينطوي أو لا ينطوي على تجهيز المنزل للعرض، ولكنه بالتأكيد يشمل تنظيفه من الأعلى إلى الأسفل. سوف يتجاوز المشتريون العيوب الصغيرة في سوق البائع، لأنه ليس هناك الكثير من المنازل للاختيار من بينها.

سيتم بيع منزلك بشكل أسرع إذا كان به سجاد جديد إذا كان السجاد الحالي متهالكًا، ولكن بشكل عام، لن يمنع السجاد السيء المشتري المهتم في سوق البائع. ومع ذلك، قد ترغب في تقييد السجاد لمناطق النوم والنظر في مظهر الخشب في أماكن أخرى.

الذهاب إلى السوق يوم الجمعة

يوم الجمعة عمومًا هو أفضل يوم في الأسبوع لبيع المنزل. إحدى الاستراتيجيات الجيدة هي تعيين القوائم لتكون “حية” يوم الخميس ليلاً في منتصف الليل حتى يكتشفها المشتريون بين القوائم الجديدة عندما يستيقظون صباح يوم الجمعة. تأكد من تصحيح الألوان وتحسين العرض عبر الإنترنت.

لا تنسى تحميل جولة افتراضية إذا كان المنزل يسمح بذلك، وإصدار إعلانات رقمية على Facebook ومواقع أخرى.

تقييد العروض

يميل الناس إلى أن يرغبوا في ما يعتقدون أنه لا يمكنهم الحصول عليه. لا تسمح بجولات في منزلك في جميع ساعات اليوم – قيد الساعات والأيام. سيجبر ذلك بعض المشترين على القيام بجولة عندما يكون هناك مشتريون آخرون حاضرين أيضًا، مما يمكن أن يثير الطبيعة التنافسية.

تخفيض سعر البيع

إذا قمت بتحديد السعر قليلاً أقل من قيمة السوق، فسيجذب هذا المزيد من المشترين. سيترك أيضًا بعض المرونة للمشترين لبدء المزايدة فوق سعر الطلب. ليس من الضروري، ولكنها استراتيجية تعمل بشكل جيد في بعض الأسواق.

عدم تحديد وقت لعرض العروض

إذا أعلمت المشترين أنك ستراجع جميع العروض في يوم معين في وقت معين، فسوف تفقد بعض المشترين. لا يرغب المشترون في الانتظار لمعرفة ما إذا سيتم قبول عروضهم. هناك أيضًا مجموعة كبيرة من المشترين الذين يقولون إنهم لا يرغبون في المشاركة في عروض متعددة. بحلول الوقت الذي يكتشفون ذلك، فإنهم مشتركون في مكان آخر بالفعل.

مراجعة عروض سوق البائع

بعد استلام جميع العروض، قم بإجراء ملاحظات على كل عرض حتى تتمكن من مقارنتها بسهولة. لا تنظر فقط في السعر المعروض، ولكن أيضًا في عوامل أخرى مثل:

• مبلغ الوديعة الجادة
• ما إذا كان العرض نقدًا بالكامل – أو إذا تم تمويله، نوع التمويل المقترح
• مبلغ الدفعة المقدمة
• تخليص التفتيشات القياسية للمشتري أو الشروط الاحتياطية
• تكاليف البائع، بما في ذلك اقتراح ممكن لدفع تكاليف إغلاق المشتري
• طلبات غير عادية أو إعانات

قد يحاول بعض المشترين استخدام استراتيجية للعب على مشاعرك كبائع: إرسال صور لأنفسهم، بما في ذلك أطفالهم أو حيواناتهم الأليفة. قد يكتبون لك رسالة، يخبرونك فيها عن سبب رغبتهم في شراء المنزل ومشاركة بعض المعلومات الشخصية.

نصيحة: إذا تلقيت رسائل شخصية، اقرأها لمعرفة ما إذا كانت رسائل حقيقية أم مجرد نسخ من الإنترنت.

قبول عرض

بعد أن تتاح لك الفرصة لاستيعاب هذه المعلومات، لديك بعض الخيارات كبائع. يمكنك:

• قبول العرض الذي يعجبك أكثر
• إصدار عرض مضاد لمشتر أو أكثر من مشتري
• طلب من جميع المشترين إعادة تقديم أعلى عروضهم وأفضلها
• تعديل سعر البيع والبحث عن المزيد من العروض

عادةً ما يمكن للبائع أن يجد عرضًا قابلاً للقبول بين العروض الأولية المقدمة. ليس دائمًا العرض الأعلى، ولكن إذا تم تمويله، فإنه العرض الذي يعتقد البائع أنه كافٍ لتلبية القيمة المقدرة من قبل مقرض المشتري.

إذا لم يتم تقييم المنزل بالسعر المقدم، فعادةً ما لا يهم كم المزيد الذي قدمه المشتري. لن يغطي التمويل ذلك، وليس كل مشترٍ على استعداد لتعويض الفارق في التقدير ودفع أكثر من قيمة السوق.

الأسئلة المتداولة (FAQs)

كم يستمر سوق البائع؟

الإجابة البسيطة المحيرة على هذا السؤال هي أن سوق البائع سيستمر طالما تفوق الطلب على العرض. هناك العديد من العوامل التي تؤثر على العرض والطلب ومن الصعب جدًا توقع مدة استمرار السوق، ولكن هذا لا يمنع المحللين من محاولة التخمين.

في سوق البائع، من يدفع تكاليف الإغلاق؟

من الأمور التي يتركها البائع والمشتري للتوصل إلى اتفاق حولها هي من يدفع تكاليف الإغلاق. سيتم تحديد التفاصيل في عقد الشراء. ومع ذلك، في سوق البائع، يمكنك توقع أن يدفع المشتري تكاليف الإغلاق، لأن هناك طلبًا أعلى من المعتاد.

هل كانت هذه الصفحة مفيدة؟

شكرًا لتعليقك! أخبرنا لماذا! آخر

المصادر:

تستخدم The Balance مصادر عالية الجودة فقط، بما في ذلك الدراسات المراجعة من قبل الأقران، لدعم الحقائق الموجودة في مقالاتنا. اقرأ عملية تحريرنا لمعرفة المزيد حول كيفية التحقق من الحقائق والحفاظ على دقة وموثوقية وجودة محتوانا.

جينوورث. “تقرير سوق المشترين الجدد للمنازل”.

Source: https://www.thebalancemoney.com/home-selling-sellers-market-1798979