مقدمة
تعتبر التسويق الشبكي أو نظام التسويق متعدد المستويات (MLM) واحدة من خيارات بدء الأعمال من المنزل الأكثر خوفًا وتساءلًا عنها. الحقيقة هي أن المبيعات المباشرة (التي يعتبر التسويق الشبكي ونظام التسويق متعدد المستويات جزءًا منها) هي طريقة قابلة للتطبيق لبدء عمل من المنزل بسرعة وبتكلفة معقولة. ولكن مثل جميع جوانب الحياة الأخرى ، هناك أشخاص غير ملتزمين بالأخلاق ومن الأمور الهامة بالنسبة لك أن تبحث وتقوم بواجبك الواجب عند التحقيق في فرصة عمل.
1. عدم وجود منتج أو خدمة أو منتج ذو جودة منخفضة
هناك العديد من العلامات الحمراء التي يجب أن تحذرك من الأعمال التجارية أو الفرص المالية ، ولكن أكبرها هو عدم وجود منتج. قد تكون البرامج التي تركز على التوظيف بدلاً من بيع منتج أو خدمة هي نظام هرمي. إذا لم تكن الشركة مهتمة بجلب المزيد من العملاء لشراء منتجاتها ، ولكنها مهتمة تمامًا بـ “بناء فريق” أو عضوية من ممثلي المبيعات ، فاعتبر ذلك علامة حمراء.
2. مطالبات مبالغ فيها وغير مستندة على أساس
تكون المطالبات الجامحة أكثر وضوحًا في شركات الصحة والعافية حيث يتفاخر الممثلون بأن منتجاتهم تعالج الأمراض أو تعمل معجزات. الإشهار المبالغ فيه هو علامة حمراء في أي صناعة ، بما في ذلك المبيعات المباشرة.
3. تكتيكات مبيعات عالية الضغط
أكثر التكتيكات العالية الضغط شيوعًا هو جذب الأشخاص للانضمام في المرحلة الأولى. ولكن في المبيعات المباشرة ، فإن الفرصة الجيدة هي فرصة جيدة بغض النظر عن موعد الانضمام. في الواقع ، فإن الأمان الأكبر هو الانضمام إلى شركة تعمل منذ أكثر من خمس سنوات (كلما طالت المدة ، كان الأمر أفضل) بدلاً من الانضمام إلى شركة حديثة.
4. الضغط لشراء وتخزين المخزون
جميع شركات التسويق متعدد المستويات ستكون لديها بعض تكاليف البدء. لا يمكنك شراء مطعم ماكدونالدز دون استثمار مال ، والأمر نفسه ينطبق على المبيعات المباشرة ، على الرغم من أنها أقل تكلفة بكثير. ما يجب أن تتجنبه هو البرامج التي تتطلب دفع رسوم للحصول على “مسار سريع” أو الضغط لامتلاك مخزون يتطلب استثمارًا إضافيًا. نظرًا لهذه الممارسة ، تتطلب القوانين الآن من شركات MLM شراء المخزون المرتجع ، ولكن هذا لا يعني أنك ترغب في أن تكون مثقلًا بالديون قبل أن تبدأ وتفهم حقًا العمل.
5. سوء التواصل من قبل الشركة
لا تخف من طرح الأسئلة الصعبة. إذا لم تحصل على إجابات قوية أو تتعرض للتوبيخ لعدم كونك مفكرًا إيجابيًا أو مؤمنًا بالشركة ، فاعتبر ذلك علامة حمراء. لكي تنجح في أي عمل ، تحتاج إلى دعم قوي وتدريب متين. تلزم شركات MLM بتزويدك بمجموعة من المعلومات ، بما في ذلك تفاصيل حول خطة التعويض ومعلومات مالية حول الدخل المتوسط الذي يحققه الممثلون. درس هذا واطرح الأسئلة. إذا كان الممثل مترددًا في الإجابة على أسئلتك أو يتجاهل مخاوفك ، فهو ليس شخصًا ترغب في العمل معه. الشركة الشرعية تريد أن تكون مطلعًا.
6. تكاليف التدريب المستمرة المكلفة أو العناصر التجارية الأخرى
تعرض بعض ممثلي Amway لبعض المشاكل بسبب بيعهم للأشرطة التي أنشأوها وباعوها. معظم الفرق التمثيلية والشركات لديها تدريب مجاني إما محليًا أو عبر الإنترنت. على الرغم من أنها قد تكون لديها أيضًا تدريب إضافي (مثل الصوت أو الفيديو) يمكنك شراؤه ، يجب ألا يكون هناك ضغط للقيام بذلك. علاوة على ذلك ، تقوم معظم الشركات بتنظيم مؤتمر سنوي ، والذي يمكن أن يكون ممتعًا ومفيدًا ، ولكنه يكلف الكثير للحضور. إذا كانت الشركة تضغط عليك بانتظام لدفع تكاليف التدريب ، فهذه علامة حمراء أخرى.
7. تصنيف سيء من مكتب الأعمال الأفضل
بصراحة ، هذا هو مؤشر صعب لأن مكتب الأعمال الأفضل يصنف بشكل منتظم فرص العمل في المنزل بشكل منخفض ببساطة لأنها تشارك في العمل في المنزل ، وليس استنادًا إلى أي تحقيق. ومع ذلك ، يمكنك معرفة ما إذا كانت هناك شكاوى وكيف تعاملت الشركة معها. إذا كانت الشركة تستجيب وتحل المشاكل (سيكون لدى جميع الشركات في جميع الصناعات مشاكل خدمة العملاء) ، فهذا أمر جيد. ومع ذلك ، إذا فشلوا في الاستجابة أو تقديم المساعدة ، فهذا علامة حمراء.
8. ممارسات إعلانية مضللة
قد يروج بعض ممثلي MLM لأعمالهم على أنها “وظيفة” أو يستخدمون وصفًا آخر لجذب المحتملين. التسويق متعدد المستويات ليس وظيفة ، إنه عمل. أي ممثل MLM يروج لـ “التوظيف” يستخدم الخداع وليس شخصًا ترغب في العمل معه. تشمل الممارسات الأخرى المضللة (وغالبًا ما تكون غير قانونية) تقديم ضمانات الدخل أو الإيحاء بأنك ستكسب المال بأداء عمل قليل جدًا.
9. مقابلة “وظيفة” غامضة
كانت هناك مشكلة أخرى تم توجيه انتقادات لشركات مثل Amway وغيرها ، وهي كيفية جذب الممثلين للحضور إلى “اجتماع” للاستماع إلى كيفية “استغلال الوقت والمال”. يعرف العديد من الممثلين والشركات أن الناس يشعرون بالريبة ولديهم العديد من الأفكار المغلوطة حول MLM ، لذا يستخدمون الخداع لجذب المحتملين للاستماع إلى خطابهم. ومع ذلك ، لا تسمح الشركات الشرعية بالإعلان عن اسمها. هذه الممارسة تعني أن الممثلين يجب أن يجدوا طريقة لإغراء الناس لمعرفة المزيد عنهم دون ذكر اسم الشركة ، وهو أمر يبدو مشبوهًا. الشيء المهم الذي يجب عليك تذكره هو اتباع غريزتك. يمكن للممثلين الجيدين من الشركات الشرعية التي يمنعها استخدام اسم الشركة في الترويج أن يقدموا فكرة عن العمل ، بما في ذلك اسم الشركة ، عندما تتحدث معك شخصيًا أو عبر الهاتف ، وتكون واضحًا بأنها عمل. أي شيء آخر يجب أن يكون مشبوهًا.
10. شعور غير مستقر
قالت Mindy Lilyquist ، خبيرة في مجال الأعمال من المنزل التي تعرضت للنصب في MLM ، إنها شعرت بشعور سيء حول العمل من البداية. “من اليوم الأول ، فشلت في الاعتراف بأكبر علامة على أن هناك شيئًا غير صحيح – بطني” ، قالت. “شعرت بعدم الاستقرار منذ لحظة دخولي إلى مقابلتي المزعومة حتى لحظة فقداني للارتباط بالشركة. في ضوء النظر إلى الوراء ، كان الممثلون الآخرون أيضًا يعرضون عدم الاستقرار”. الدرس هنا هو عدم تجاهل حدسك. إذا لم يكن هناك شعور جيد ، سواء كان هناك احتيال أم لا ، فهذا ليس مناسبًا لك. إذا شعرت بالاضطهاد أو التلاعب ، فبالتأكيد ليس مناسبًا لك.
أشياء أخرى يجب مراعاتها
بينما تعتبر بعض هذه العناصر العشرة علامات على وجود احتيال ، فإن بعضها ، مثل الشعور بعدم الاستقرار ، ليست بالضرورة احتيالًا ولكنها تشير إلى أن فرصة العمل في المنزل ليست مناسبة لك. يمكنك تجنب الكثير من الأخطاء وبناء عمل مباشر ناجح عن طريق التحقيق في الشركة واختيار منتج أو خدمة يمكنك الوقوف خلفها والاعتقاد في المنتج والشركة والنظام.
إذا كان الأمر متأخرًا ، وتعتقد أنك تعرضت للنصب ، فيمكنك محاولة بعض الأشياء لاسترداد أموالك ، بما في ذلك الاتصال بالبنك الخاص بك والإبلاغ عن الشركة إلى وزير الدولة في مكتبه الرئيسي في الولاية. يمكنك أيضًا تقديم شكوى للجنة التجارة الفيدرالية.
Source: https://www.thebalancemoney.com/business-is-an-mlm-scam-1794756
اترك تعليقاً