يأتي قسم تحليل السوق في خطة العمل بعد قسم المنتجات أو الخدمات ويجب أن يقدم نظرة عامة مفصلة عن الصناعة التي تنوي بيع منتجك أو خدمتك فيها، بما في ذلك الإحصاءات التي تدعم مطالبك.
ما يجب أن يتضمنه تحليل السوق؟
يجب أن يتضمن قسم تحليل السوق في خطة العمل الخاصة بك العناصر التالية:
وصف الصناعة والرؤية:
صف صناعتك بشكل نوعي وكمي من خلال تحديد العوامل التي تجعل صناعتك مكانًا جذابًا لبدء ونمو الأعمال التجارية. تأكد من تضمين إحصاءات مفصلة تحدد حجم الصناعة بما في ذلك معدل النمو والاتجاهات والرؤية.
السوق المستهدف:
من هو عميلك / زبونك المثالي؟ يجب أن تتضمن هذه البيانات الديموغرافية عن المجموعة التي تستهدفها بما في ذلك العمر والجنس ومستوى الدخل وتفضيلات نمط الحياة. يجب أن يتضمن هذا القسم أيضًا بيانات حول حجم السوق المستهدف وإمكانية الشراء ودوافع الجمهور وكيفية الوصول إلى السوق.
نتائج اختبار السوق:
هنا تضمن نتائج البحث السوقي الذي أجريته كجزء من التحقيق الأولي في السوق. يجب تضمين تفاصيل حول عملية الاختبار الخاصة بك والإحصاءات الداعمة في الملحق.
وقت التسليم:
وقت التسليم هو المدة التي يستغرقها لتنفيذ طلب بمجرد أن يقوم العميل بالشراء. هنا تقدم معلومات حول البحث الذي أجريته حول مدة استغراق الوقت لمعالجة الطلبات الفردية وشراء كميات كبيرة، إن كان ذلك مطبقًا.
تحليل المنافسة:
من هم منافسوك؟ ما هي نقاط قوة وضعف المنافسة؟ ما هي العقبات المحتملة التي تمنعك من دخول السوق؟
7 نصائح لكتابة تحليل السوق:
فيما يلي مجموعة من النصائح لمساعدتك في كتابة تحليل سوق فعال وشامل لخطة الأعمال الخاصة بك.
استخدم الإنترنت: نظرًا لأن الكثير من قسم تحليل السوق يعتمد على البيانات الخام، فإن الإنترنت هو مكان رائع للبدء. يمكن جمع البيانات الديموغرافية من مكتب تعداد الولايات المتحدة. يمكن أن تكشف سلسلة من البحث عن معلومات حول منافسيك، ويمكنك إجراء جزء من بحثك السوقي عبر الإنترنت.
كن العميل: أحد أكثر الطرق فعالية لقياس الفرص بين السوق المستهدفة هو النظر إلى منتجاتك وخدماتك من خلال عيون المشتري. ما هي المشكلة التي يحتاج حلها؟ كيف يحل المنافس هذه المشكلة؟ كيف ستحل المشكلة بشكل أفضل أو بشكل مختلف؟
اذهب مباشرة إلى الهدف: قد يكون من المفيد لجمهور خطة العمل الخاصة بك إذا قمت بتضمين ملخص لقسم تحليل السوق قبل الانغماس في التفاصيل. يعطي ذلك القارئ فكرة عما سيأتي ويساعده على التركيز على التفاصيل الأكثر أهمية بسرعة.
أجرِ بحثًا سوقيًا شاملاً: ضع الوقت اللازم خلال مرحلة الاستكشاف الأولية للبحث في السوق وجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات. أرسل استبيانات، وأجرِ مجموعات تركيزية، واطلب التعليقات عندما يتاح لك الفرصة. ثم استخدم البيانات المجمعة كمواد داعمة لتحليل السوق الخاص بك.
استخدم الوسائط المرئية: يكون من الأسهل فهم المعلومات التي تعتمد بشكل كبير على الأرقام، مثل الإحصاءات والمقاييس المدرجة في تحليل السوق، عندما يتم تقديمها بصورة مرئية. استخدم الرسوم البيانية والمخططات لتوضيح الأرقام الأكثر أهمية.
كن موجزًا: في معظم الحالات، يمتلك أولئك الذين يقرؤون خطة العمل لديهم بعض الفهم للسوق. ضمن البيانات والنتائج الأكثر أهمية في قسم تحليل السوق وانقل الوثائق الداعمة والإحصاءات إلى الملحق.
ربط البيانات بعملك: يجب أن تكون جميع الإحصاءات والبيانات التي تدمجها في تحليل السوق مرتبطة بشركتك ومنتجاتك وخدماتك. عندما تحدد احتياجات السوق المستهدفة، ضع التركيز على كيفية وضعك الفريد لتلبية تلك الاحتياجات.
هل كانت هذه الصفحة مفيدة؟ شكرًا لتعليقك! أخبرنا لماذا! آخر
Source: https://www.thebalancemoney.com/how-to-write-the-market-analysis-section-2951562
اترك تعليقاً