كيفية تحديد أهداف الأعمال الصغيرة

تعتبر أهداف الأعمال الصغيرة أهدافًا محددة تهدف إلى مساعدة الأعمال الصغيرة على النجاح. إذا كنت تمتلك أو تدير عملًا صغيرًا، فإن تحديد أهداف واضحة يمكن أن يساعد على نمو عملك، وتجاوز التحديات، وتحسين الكفاءة، والمزيد من ذلك. قد تختلف أهداف الأعمال الصغيرة من شركة إلى أخرى، حيث أن كل عمل وصاحب العمل فريدان.

ما هي أهداف الأعمال؟

تعتبر أهداف الأعمال أهدافًا هامة لمساعدة الأعمال على تحقيق النجاح على المدى القصير والمدى البعيد. بدون أهداف الأعمال، قد يتعثر صاحب العمل أو المدير ويجد صعوبة في تحقيق الربح. من خلال تحديد أهداف واضحة ومعقولة، قد تجد نفسك في وضع أفضل للحفاظ على استمرارية العمل لسنوات قادمة.

أهداف الأعمال على المدى القصير

في عالم الأعمال، تعني أهداف الأعمال على المدى القصير عادة فترة تقل عن سنة. على سبيل المثال، في المحاسبة والتمويل، يُستخدم العام الواحد كمعيار لتصنيف الأصول والخصوم في الميزانية وتحديد بعض أسعار الضرائب.

من الممكن أن تركز بعض الشركات أهدافها على فترات أقصر من السنة، مثل الربع السنوي أو الشهر أو حتى الأسبوع أو اليوم.

فيما يلي بعض أمثلة على أهداف الأعمال على المدى القصير لتلهمك في إنشاء أهدافك:

• زيادة المبيعات المتوسطة في اليوم بمقدار 50 خلال الـ 90 يومًا القادمة.
• زيادة الإيرادات بمقدار 20,000 دولار شهريًا بعد مرور عام واحد.
• تقليل معدل ترك الموظفين بنسبة 10٪ خلال ستة أشهر.
• إجراء خمس عمليات بيع للعملاء المتكررين في الأسبوع.
• تخفيض تكلفة الإنتاج بنسبة 5٪ للوحدة خلال ستة أشهر.
• تقليل المتوسط الزمني لتحصيل الفواتير بسبعة أيام بعد مرور عام واحد.

مرة أخرى، كل عمل فريد، لذا قد تكون هذه الأهداف مناسبة لعملك أو تختلف تمامًا عن ما يهمك. من الضروري فهم التحديات والفرص الكبيرة ومؤشرات الأداء الرئيسية لعملك. يمكنك تركيز أهدافك وجهودك على أهداف الأعمال الأكثر صلة وفعالية لعملك.

أهداف الأعمال على المدى البعيد

تعتبر أهداف الأعمال على المدى البعيد أهدافًا تستغرق من خمس إلى عشر سنوات بدلاً من التركيز فقط على المدى الزمني البعيد الذي يتجاوز السنة الواحدة. حتى لو لم تكن جيدًا في إخبار مستشار الإرشاد المدرسي في المدرسة الثانوية أو مديرك السابق بأين ترى نفسك بعد خمس أو عشر سنوات، فإنه حان الوقت لتطبيق هذا المفهوم على عملك.

قد تتبع أهداف الأعمال على المدى البعيد أيضًا إطار عمل الأهداف الذكي، ولكنها قد تكون أهدافًا أكثر طموحًا وتتطلب جهودًا أكبر لتحقيقها. قد تستخدم أهداف الأعمال على المدى القصير كخطوات تمهيدية للوصول إلى هذه الأهداف الأكبر.

من أمثلة أهداف الأعمال الصغيرة على المدى البعيد لتحقيق نتائج طويلة الأمد:

• مضاعفة عدد المواقع الفعلية للشركة في خمس سنوات.
• إضافة 25 مندوب مبيعات خلال السنتين القادمتين.
• الوصول إلى 100,000 عميل في غضون 10 سنوات.
• تحقيق 250,000 دولار في الإيرادات السنوية بحلول عام 2025.
• الوصول إلى صفر انبعاثات كربونية في غضون 10 سنوات.
• إنتاج منتجات باستخدام مواد معاد تدويرها فقط بحلول عام 2027.

تعد الأهداف أداة إدارية مفيدة بكثير. تحديد الأهداف على المدى البعيد يمكن أن يحفزك وفريقك للعمل معًا نحو النجاح.

ملاحظة: إذا كنت تربط المكافآت والتعويضات بتحقيق أهداف الأعمال، فإنك تعلم أن الموظفين لديك محفزون لتحقيق الهدف الأهم بالنسبة للشركة.

أمثلة على كيفية تحديد أهداف الأعمال الصغيرة

لفهم أفضل لكيفية تحديد أهداف الأعمال الصغيرة، دعنا نأخذ مثالًا. لنفترض أنك اشتريت شاحنة طعام جديدة وترغب في تحويلها إلى عمل ناجح لدعم عائلتك. فيما يلي بعض الأهداف التي قد ينظر إليها أصحاب الأعمال الصغيرة من هذا النوع للبدء في الاتجاه المالي الصحيح:

• العثور على حدثين أسبوعيين منتظمين وأربعة أحداث شهرية منتظمة للحضور خلال ثلاثة أشهر.
• تحقيق متوسط مبيعات قدره 500 دولار في الساعة خلال العام الأول.
• إنشاء موقع ونماذج لطلبات التموين عبر الإنترنت في غضون 30 يومًا.
• توظيف موظفين بدوام جزئي اثنين خلال الأسبوعين القادمين وأربعة موظفين بدوام جزئي بحلول نهاية السنة الأولى.
• ضبط القائمة لتحقيق هامش ربح أدنى بنسبة 7٪ خلال ستة أشهر.
• الوصول إلى مبيعات سنوية قدرها 100,000 دولار بحلول نهاية السنة الثانية.
• تحقيق أرباح سنوية قدرها 60,000 دولار بحلول نهاية السنة الثالثة.

توفر هذه الخطة مزيجًا من الأهداف على المدى القصير والبعيد، وهو ممتاز لبناء والحفاظ على الزخم. إذا كانت الأهداف صعبة جدًا أو كانت جميعها على المدى البعيد، فقد يكون من الصعب، إن لم يكن مستحيلاً، تحقيق الهدف. من خلال تحديد الأهداف المناسبة وتتبعها بانتظام، فإنك تضع نفسك في أفضل وضع لتحقيق أفضل النتائج الممكنة.

الخلاصة

تعتبر أهداف الأعمال أمرًا حاسمًا لنجاح العديد من أصحاب الأعمال. معرفة المكان الذي ترغب في أن تأخذ به عملك يساعدك وفريقك على التركيز على الأماكن والأنشطة الصحيحة. من خلال التركيز بشكل حاد على الأهداف واتباع نظام الأهداف الذكي، لا يوجد سبب لعدم تحقيق النجاح الذي تسعى إليه. من خلال الجمع بين الأهداف الاستراتيجية والعمل الجاد والقليل من الحظ، قد تجد نفسك على الطريق الصحيح لتشغيل عملك الحلم لسنوات قادمة.

الأسئلة المتكررة (FAQs)

لماذا من المهم أن يحدد الأعمال أهدافًا؟

تحديد أهداف الأعمال يساعد أصحاب الأعمال والمديرين والموظفين على معرفة ما يعملون من أجله. بدون أهداف واضحة، من السهل أن تتجه الأعمال بلا هدف إلى الفشل المالي السيء. الأهداف هي محفزة وتساعدك على معرفة ما إذا كانت أعمالك ناجحة أم فاشلة.

كيف يؤثر التملك على أهداف وحوكمة الأعمال؟

يعد التملك وهيكل الأعمال أمرًا حيويًا في تحديد أهداف الأعمال. يعتبر أصحاب الأعمال والمديرون هم الأشخاص المناسبين لتحديد الأهداف الرئيسية للأعمال. يجب على المشرفين وقادة الفرق العمل مع المديرين على المستوى الأعلى لضمان توافق الجميع. في النهاية، يتوقف الأمر على أصحاب الأعمال أو المستثمرين.

المصادر:

• Youth Leaders of America Initiative. “Setting and Achieving Goals.”
• University of Texas Permian Basin. “Balancing Long-Term and Short-Term Financial Planning.”
• IRS. “Topic No. 409: Capital Gains and Losses.”

Source: https://www.thebalancemoney.com/the-ultimate-guide-to-small-business-goal-setting-2951416