قسم تحليل المنافسين يعتبر أحد أصعب الأقسام لتجميعه عند كتابة خطة عمل لأنه قبل أن تتمكن من تحليل منافسيك، يجب أن تقوم بتحقيقهم. فيما يلي كيفية كتابة قسم تحليل المنافسين في خطة العمل.
أولاً، اكتشف منافسيك
إذا كنت تخطط لبدء عمل تجاري صغير سيعمل محليًا، فمن المحتمل أنك تعرف بالفعل الشركات التي ستنافسها. ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك، يمكنك بسهولة معرفة ذلك من خلال البحث على الإنترنت عن الشركات المحلية، أو الاطلاع على دليل الهاتف المحلي المطبوع أو الإلكتروني، أو حتى القيادة في منطقة السوق المستهدفة.
قد تكون لديك أيضًا منافسين غير محليين تحتاج إلى معرفتهم. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع مستلزمات المكتب، قد تضطر أيضًا للتنافس مع متاجر التجزئة الكبيرة في مسافة قيادة تستغرق عدة ساعات والشركات التي تقدم مستلزمات المكتب عبر الإنترنت. تريد التأكد من تحديد جميع المنافسين المحتملين في هذه المرحلة.
ثم اكتشف عنهم
تحتاج إلى معرفة:
- الأسواق أو الفئات السوقية التي يخدمها منافسوك.
- الفوائد التي يقدمها منافسوك.
- سبب شراء العملاء منهم.
- أكبر قدر ممكن من المعلومات حول منتجاتهم و/أو خدماتهم والتسعير والترويج.
جمع المعلومات لتحليل المنافسين
زيارة المتجر الفعلي أو موقع الويب للشركة لا تزال نقطة البداية الأكثر وضوحًا – سواء كان ذلك إلى المتجر الفعلي أو موقع الويب للشركة. اذهب هناك، مرة واحدة أو عدة مرات، وانظر حولك. اراقب كيف يتم التعامل مع العملاء. تحقق من الأسعار.
يمكنك أيضًا أن تتعلم الكثير عن منافسيك من خلال التحدث إلى عملائهم – إذا كنت تعرف من هم. مصادر أخرى جيدة للحصول على معلومات حية حول المنافسين تشمل موردي الشركة وموظفي الشركة. قد يكونون على استعداد للتحدث معك أو قد لا يكونون، ولكن من الجيد أن تبحث عنهم وتسألهم.
وتابع معارض التجارة التي قد يحضرها منافسوك. الشركات موجودة هناك لنشر معلومات حول منتجاتها أو خدماتها وبيعها؛ حضورها وزيارة جناحاتها يمكن أن يكون وسيلة ممتازة لمعرفة المزيد عن منافسيك.
سوف ترغب أيضًا في البحث عن المعلومات المتاحة للجمهور حول منافسيك. قد تحتوي النشرات الإخبارية على معلومات عن الشركة التي تقوم بتحقيقها لتحليل المنافسة. قد تكون البيانات الصحفية مفيدة بشكل خاص.
بمجرد جمع المعلومات حول منافسيك، أنت الآن جاهز لتحليلها.
تحليل المنافسة
إذا كان مجرد سرد مجموعة من المعلومات حول منافسيك في قسم تحليل المنافسين في خطة العمل يفوت الهدف. إن التحليل للمعلومات هو ما يهم.
درس المعلومات التي جمعتها عن كل منافس لديك واطرح على نفسك هذا السؤال: كيف ستتنافس مع تلك الشركة؟
بالنسبة للعديد من الشركات الصغيرة، المفتاح للتنافس بنجاح هو تحديد فجوة في السوق حيث يمكنهم الاستيلاء على سوق مستهدف محدد تلبي احتياجاته ولم يتم تلبيتها. هل هناك فئة معينة في السوق تجاهلها منافسوك؟ هل هناك خدمة يرغب العملاء أو العملاء فيها ولم يقدمها منافسك؟
هدف تحليل المنافسة هو تحديد وتوسيع ميزة تنافسية – الفوائد التي يمكن أن يقدمها عملك المقترح للعميل أو العميل والتي لا يمكن أو لا يرغب منافسك في توفيرها.
كتابة قسم تحليل المنافسين
عند كتابة خطة العمل، ستكتب قسم تحليل المنافسين على شكل عدة فقرات.
سيتم توضيح البيئة التنافسية في الفقرة الأولى، حيث ستخبر القراء منافسي العمل المقترح وكم من السوق يسيطرون عليه وأي تفاصيل أخرى ذات صلة حول المنافسة.
ستوضح الفقرات الثانية والتالية ميزة تنافسية لديك، وتشرح لماذا وكيف ستكون قادرًا على منافسة هؤلاء المنافسين وإقامة عمل ناجح.
تذكر؛ لا تحتاج إلى الدخول في تفاصيل شاملة هنا، ولكن عليك أن تقنع قارئ خطة عملك بأنك تعرف المنافسة وأن لديك خطة واضحة وحاسمة ستمكن عملك الجديد من المنافسة بنجاح.
اترك تعليقاً