ما هو أفضل وعرض نهائي؟

تعريف أفضل وعرض نهائي

كيفية عمل أفضل وعرض نهائي

هل يستحق عرض أفضل ونهائي؟

تعريف أفضل وعرض نهائي

في حالات الطلب العالي، مثل سوق البائع، قد يتلقى العقار الواحد عروضًا متعددة. بدلاً من التفاوض بشكل منفصل مع كل مشترٍ محتمل، قد يطلب وكيل العقار للبائع أفضل وعرض نهائي من كل طرف مهتم. عادةً ما يأتي هذا الطلب مع إشعار لعدة أيام لإعطاء المشترين الوقت للنظر في خياراتهم قبل الموعد النهائي لتقديم العروض.

تحتوي العبارة على مصطلحين منفصلين، لكل منهما معنى محدد:

• أفضل: يشمل عدة متغيرات يمتلك المشتري السيطرة عليها، بما في ذلك السعر والشروط والتمويل وتواريخ الإغلاق.
• نهائي: هذا هو آخر عرض للمشتري؛ بعد أن يقدمه، لن يكون هناك مزيد من التفاوض لهذا العقار.

أفضل وعرض المشتري النهائي هو فرصته الأخيرة للمزايدة على العقار. ليمنحوا أنفسهم أفضل فرصة للانتخاب، سيحتاجون إلى استخدام مهاراتهم الأفضل في التفاوض على شراء المنزل. قد يرغبون في النظر في تقديم سعر أعلى من السعر المطلوب أو التخلي عن عوائق أخرى للإغلاق، مثل إزالة الشروط، لجعل عرضهم متميزًا.

اختصار: BAFO​​

كيف يعمل أفضل وعرض نهائي

لنأخذ مثالًا على أفضل وعرض نهائي من وجهات نظر المشتري والبائع.

اعتبارات للمشترين

لنفترض أنك وشريكك تبحثان عن منزل في سان فرانسيسكو. وكيل العقار الخاص بك وجد لك الملكية المثالية. إنها مسعرة أقل من قيمة السوق وتم إدراجها قبل أقل من 24 ساعة. قدمت عرضك بأسرع ما يمكن، ولكن في اليوم التالي، يتصل وكيلك لإعلامك أنه هناك عروض متعددة. طلب وكيل البائع من الجميع تقديم أفضل وعرض نهائي خلال الأيام الثلاثة العملية المقبلة. قد قمت بجعل عرضك الأصلي مشروطًا ببيع منزلك الحالي، ولكن لجعل عرضك أكثر تنافسية، قررت الاستغناء عن هذا الشرط. كما تحدثت إلى وكيلك وقررت تقديم عرض أعلى من السعر المطلوب على أمل أن يكون عرضك هو الأعلى. بعد الكثير من المناقشة، يقدم وكيلك العرض. كل ما عليك فعله الآن هو الانتظار.

اعتبارات للبائعين

الآن لنتحول إلى وجهة نظر البائع. نظرًا لأنها سوق ساخنة، فقد تلقت ملكيتك أربعة عروض في غضون 24 ساعة من الإدراج. يقترح وكيل العقار الخاص بك أن تطلب أفضل وعروض نهائية، وبحلول الموعد النهائي، تلقيت عروضًا متابعة من جميع الأطراف الأربعة. لتقرر أي عرض تقبله، سترغب في النظر في عدة أمور. يمكن أن تكون العروض النقدية جذابة لأنها تشمل تمويل مضمون ويمكن إغلاقها بشكل أسرع. يمكن أن تكون العروض بدون شروط، مثل طلب فحص المنزل أو بيع منزل آخر، جذابة أيضًا. لنفترض أنك تلقيت عرضًا نقديًا بقيمة أقل قليلاً من سعر القائمة وعرضًا بقيمة بضعة آلاف فوق السعر المطلوب. إذا كان السهولة هي أولويتك، فقد تختار قبول العرض النقدي. على الرغم من أنه أقل، إلا أن الإغلاق السريع يعني أنك ستخرج من الملكية بشكل أسرع مع تلك الأموال في جيبك. ومع ذلك، إذا كان هدفك هو جني أكبر قدر ممكن من المال على بيع منزلك وليس لديك أي عجلة للانتقال، فقد تختار العرض الأعلى.

هل يستحق عرض أفضل ونهائي؟

هذا سؤال صعب الإجابة، والحقيقة أنه يعتمد تمامًا على حالتك. إذا كان لديك بعض المرونة في عرضك الأصلي، قد تقرر أنه يستحق زيادة السعر أو تعديل الشروط. يمكنك أيضًا اختيار إعادة تقديم عرضك الأول كأفضل وعرض نهائي.

يمكنك أيضًا الابتعاد دون تقديم أفضل وعرض نهائي. إذا لم يبدو العقار مناسبًا لك، أو قد قدمت بالفعل أفضل سعر لك، أو لا ترغب في التنازل عن عوامل أخرى، فليس عليك أن تشارك في حرب المزايدة.

عندما يتعلق الأمر بكمية التفاوض التي ترغب في القيام بها، اسأل نفسك هذه الأسئلة:

• هل لدي القدرة على دفع مزيد من المال؟
• كم أرغب في هذا العقار؟
• هل هناك منازل أخرى متاحة بدون سيناريوهات العروض المتعددة؟
• ما هي الشروط التي أنا على استعداد للتخلي عنها للظهور بشكل أكثر تنافسية؟

بمجرد الإجابة على هذه الأسئلة، ستتمكن من تحديد ما إذا كان تقديم أفضل وعرض نهائي يستحق العناء بالنسبة لك.

Source: https://www.thebalancemoney.com/what-is-a-best-and-final-offer-5199955