نصائح تفاوض الراتب للألفية الجديدة

لماذا تفاوض الراتب مهم جدًا؟

هناك أسباب أكثر من مجرد الحصول على المزيد من المال في محفظتك عندما تتفاوض على راتبك. فعلى سبيل المثال، فإنه يظهر لأرباب العمل أنك واثق في قيمتك ويؤكد من البداية أنك موظف قيم. بالإضافة إلى ذلك، يتوقع أرباب العمل في كثير من الأحيان التفاوض، وعدم القيام بذلك يترك المال على الطاولة.

ملاحظة: التفاوض على هذه العروض المبكرة يجلب مكافآت مالية طويلة الأجل على مدار حياتك المهنية. ستكون المكافآت والزيادات المستندة إلى النسبة المئوية أكبر، على سبيل المثال، إذا كان راتبك الأولي أعلى بكثير. بالإضافة إلى ذلك، تميل الرواتب إلى متابعتك من وظيفة إلى أخرى: خلال المقابلات، قد يُطلب منك ذكر راتبك الحالي أو تاريخ رواتبك. ومع ذلك، في بعض المواقع، يحظر على أرباب العمل طرح هذا السؤال.

نصائح تفاوض الراتب للألفية الجديدة

1. قم بواجبك المنزلي

تميل الوظائف المماثلة في الصناعات المماثلة إلى أن تكون لديها شيء مشترك آخر: نطاق الرواتب. لاحظ أن الجغرافيا يمكن أن تلعب دورًا كبيرًا أيضًا – نفس الوظيفة، حتى لنفس الشركة، قد تكون لها راتب مختلف على السواحل، حيث تكون تكلفة المعيشة مرتفعة، مقارنة بالمناطق ذات تكلفة المعيشة المنخفضة.

غالبًا ما تكون أرقام الرواتب غامضة. يمكن أن يكون الأصدقاء والعائلة وزملاء العمل مترددين في مشاركة التفاصيل. ومع ذلك، يمكن أن تساعدك الإنترنت والاستطلاعات المجهولة على البحث في رواتب الصناعة، أو حتى نطاقات الرواتب في شركة محددة. جرب مواقع مثل FairyGodBoss وPayscale وGlassdoor لمعرفة المزيد عن الصناعات والشركات. واستخدم حاسبات الرواتب المجانية لمساعدتك في معرفة ما يمكن أن تتوقعه من العروض.

2. انظر إلى الحزمة الكاملة – ليس فقط الراتب

قبل تقديم عرض وظيفي، يمكن أن يبدو الراتب أكبر علامة استفهام، وأيضًا العامل الحافز الأكبر. ولكن هناك فوائد أخرى تجعل فرقًا ماليًا كبيرًا في حياتك أيضًا: مثل مطابقة في حساب التقاعد الخاص بك، على سبيل المثال، هو ببساطة نفس الشيء مثل الراتب (إنها مجرد أموال لن تتمكن من لمسها لسنوات وسنوات).

إذا لم يكن هناك الكثير من المجال لك للتفاوض على الراتب، فانظر إمكانية وجود مجال للمزيد من المزايا والامتيازات الأفضل: يمكنك طلب المزيد من أيام العطلة، يوم عمل ثابت من المنزل، عروض الأسهم، أو مزايا أخرى غير المالية. هنا بعض الأسئلة المهمة لطرحها حول حزمة المزايا وبعض المزايا التي قد تكون قابلة للتفاوض.

3. كن معقولًا في مطالبك

غالبًا ما يتم تلخيص جيل الألفية بكلمة واحدة: مطالب. بغض النظر عما إذا كان ذلك صحيحًا أم لا – يمكن الجدل بأنه ليس تقييمًا عادلًا أو دقيقًا – فإن الواقع هو أنها واحدة من العديد من الافتراضات التي يواجهها الألفية خلال عملية التقديم للوظيفة. تجنب تغذية هذا الافتراض من خلال أن تكون معقولًا في طلباتك طوال عملية التفاوض.

اطلب شيئين أو ثلاثة – التفاوض على راتب أعلى، والمزيد من أيام العطلة، وتغيير في سياسة الإجازة قد يكون طلبات كثيرة وقد تجعل الشركة تتساءل إذا كنت تخطط حتى للعمل. قبل أن تتفاوض، تأكد من أنك تعرف كيفية تقديم عرض مضاد، وما هو معقول أن تطلبه.

4. ولكن دائمًا اطلب – خاصة إذا كنت امرأة

هنا الجانب الآخر لطلب معقول في طلب راتبك: إذا لم تطلب، فلن تحصل. إنها عبارة مألوفة لسبب وجيه – تتوقع الشركات عادةً مستوى معين من التفاوض. على الرغم من أنه من الممكن أن يتم رفض عرضك المضاد بشكل قاطع، إلا أنه من الممكن أيضًا أن تحصل على المزيد من المال (إذا لم يكن طلبك بأكمله). لا تترك المال على الطاولة!

وإذا كنت امرأة، فإن هذه النصيحة تصبح مضاعفة: ذلك لأنه اعتبارًا من عام 2018، تحصل النساء على 80 سنتًا مقابل كل دولار يكسبه الرجال. هناك العديد من العوامل المعقدة التي تؤثر على الاختلاف بين أجور الذكور والإناث في الولايات المتحدة، ولكن أحدها هو أن النساء أقل احتمالًا للتفاوض على عرض وظيفي. هنا بعض الاستراتيجيات التي يمكن للنساء استخدامها للتفاوض على راتب أعلى.

5. خذ لحظة

شيء مهم يجب تذكره حول التفاوض على الرواتب هو أنك لست تلعب لعبة بطاقة أو تقدم رهانًا في برنامج Jeopardy. ليس لديك وقت لا نهائي للتفكير والبحث، ولكنك لن تتم طردك من المسرح بسبب قضاء بضع ساعات – أو حتى يوم – في التخطيط لعرض مضاد أو التفكير في كيفية التفاوض. خذ الوقت لتقييم عرض العمل للتأكد من أنه الفرصة المناسبة لك. قد تشجع صبرك الشركة حتى تقدم عرض مضاد دون أن تطلب ذلك!

6. قدم حجة جيدة

من الممكن أن تقدم الشركة مبلغًا معينًا، وعندما تقدم عرضًا مضادًا بـ “أود Y دولارًا”، فقد توافق الشركة. ولكن من الأفضل أن تقدم حجة لماذا تستحق المزيد. يمكن أن يساعدك بحثك في ذلك. بدلاً من قول “أود Y دولارًا”، يمكنك أن تقول “في الصناعة X، الراتب بقيمة Y دولارًا هو أكثر شيوعًا”.

تذكير صاحب العمل بالمعايير الصناعية هو تقنية ناجحة. ولكن الأفضل من ذلك هو أن تصوغ التفاوض الخاص بك فيما يتعلق بالفوائد التي ستجلبها للشركة – تذكر صاحب العمل بسبب تقديمه لك الوظيفة ورغبته في أن تكون جزءًا من فريقه. كما تحتاج إلى أن تكون حذرًا في كيفية طرح السؤال. هناك بعض الأشياء التي لن تساعدك في الحصول على عرض أفضل إذا ذكرتها أثناء التفاوض على الراتب.

Source: https://www.thebalancemoney.com/salary-negotiation-tips-for-millennials-4132352