معظم الناس غير مرتاحين عندما يتعلق الأمر بالحديث عن المال مع أي شخص، وخاصة عندما يتعلق الأمر بمناقشته مع رئيسهم. ولكن من المهم أن تتعلم كيفية التفاوض فيما يتعلق بالراتب على أي حال. إذا لم تطلب زيادة في الراتب، فمن غير المرجح أن تحصل على دفعة عادلة.
كم مرة يجب أن تطلب زيادة في الراتب
في معظم الحالات، لا يجب أن تطلب زيادة في الراتب أكثر من مرة في السنة. بالطبع، هناك استثناءات لهذا القاعدة، مثل إذا لم يمنحك صاحب العمل زيادة في الراتب قبل ستة أشهر ولكنه وعد بإعادة النظر في المسألة بعد أربعة أشهر أخرى بناءً على أهداف الأداء أو التمويل المتاح.
فترة زمنية أخرى قد تكون فرصة لطلب زيادة في الراتب بعد تحقيق إنجاز كبير، مثل الحصول على عميل كبير، أو تنظيم حدث ناجح، أو تأمين منحة كبرى، أو إدخال تدابير ناجحة لتقليل التكاليف، أو إبرام صفقة كبيرة.
كن مستعدًا قبل أن تطلب
مهما استغرق الأمر من الوقت، لا تطلب زيادة في الراتب حتى تجهز حجة مقنعة لذلك. فيما يلي كيفية الاستعداد:
تتبع انتصاراتك
احتفظ بيومياتك اليومية أو الأسبوعية لإنجازاتك في العمل حتى تتمكن من تقديم أدلة عند تقديم طلبك.
أظهر النتائج
أكد النتائج التي أثرت على النتائج المالية، سواء أدت إلى زيادة المبيعات أو توفير التكاليف أو تحسين الجودة أو الاحتفاظ بالموظفين. ذكر إذا كنت قد أضفت مهارات جديدة، أو توليت مسؤوليات إضافية، أو أكملت مشروعًا بنجاح، أو تجاوزت الأهداف المحددة في بداية العام.
تجاوز التوقعات
تذكر أن مجرد التعامل مع المسؤوليات الموضحة في وصف وظيفتك لا يبرر زيادة في الراتب. يبحث المديرون عن الموظفين الذين يتجاوزون المستويات المطلوبة من العمل والإنتاجية. وثق الأشياء التي قمت بها والتي يقدرها مديرك وتجعله يبدو جيدًا أيضًا.
قم بالبحث
قبل طلب زيادة في الراتب، قم بالبحث عن الراتب المتوسط والزيادات المتوسطة لمنصبك في موقعك الجغرافي. هل راتبك في مستوى السوق؟ أقل؟ أعلى؟ استخدم بحثك لتعزيز المبلغ الذي تطلبه.
توقيت طلبك
التوقيت يهم عندما يتعلق الأمر بطلب زيادة في الراتب. لا تطلب زيادة عندما يكون رئيسك في يوم سيء. وانتظر قليلاً قبل تقديم الطلب إذا كانت الشركة لا تسير على ما يرام. (إذا حدثت أخبار تفشل فيها صفقة كبيرة، على سبيل المثال، اطلب إعادة جدولة الاجتماع بشأن راتبك.)
كما يجب أن تأخذ في الاعتبار متى يتم عادة منح الزيادات في الرواتب. ثم، حاول أن تقدم طلبك قبل بضعة أشهر. على سبيل المثال، إذا كانت الشركة تمنح الترقيات أو زيادات تكاليف المعيشة في نهاية السنة المالية في يونيو، حاول تقديم حجتك لزيادة الراتب في أبريل. سيعطي ذلك مديرك الوقت للنظر في طلبك والاجتماع مع الآخرين في الشركة المسؤولين عن تحديد من يحصل على زيادة في الراتب (وبكم).
لا تشتكي، اقنع!
هذه ليست الوقت المناسب للشكوى من أن الجميع يكسبون أكثر منك أو أنك تقوم بمضاعفة العمل الذي يقومون به. حتى إذا كان الأمر صحيحًا، فإن الشكوى نادراً ما تقنع رؤساء العمل بتخفيف الأموال.
أيضًا، لا تتحدث عن مقدار زيادة نفقاتك الخاصة، مثل الإيجار أو القروض. ليس وضعك المالي هو قلق مديرك.
بدلاً من ذلك، استند حجتك على البيانات. تحدث عن كيف أضافت إنجازاتك للأرباح الصافية للمنظمة وعن سعر السوق لدورك ومهاراتك.
هل هناك إمكانية للترقية؟
تذكر أن أحد أفضل الطرق لزيادة راتبك هو تأمين الترقية. إذا كان هناك وظيفة مناسبة فوق مستواك أو إذا كنت تستطيع تبرير إعادة تصنيف وظيفتك على مستوى أعلى، فاسأل إدارة الشركة عن إمكانية الترقية.
غالبًا ما يترافق الترقيات مع زيادات أكبر مما يتم منحها عادة كجزء من تعديلات الرواتب العادية.
كيفية طلب زيادة في الراتب
كما يمكنك أن ترى، ليس هناك شيء عفوي في طلب زيادة في الراتب. سترغب في التحضير جيدًا قبل طلبها. تشمل أفضل الممارسات لتلقي زيادة في الراتب بنجاح ما يلي:
التحضير
قم بإعداد جدول أعمال للاجتماع وبعض النصوص المتعلقة بالراتب. قدم حجة لماذا تستحق المزيد وكن مستعدًا لمناقشتها.
اللباس المناسب
حتى إذا كانت قواعد اللباس في مكتبك عادية أو غير موجودة، فالآن ليس الوقت المناسب للحضور إلى العمل بملابس الشاطئ. ارتدِ ملابس احترافية. بعد انتهاء الاجتماع، يجب أن يفكر رئيسك في الحجة التي قمت ببنائها، وليس في ملابسك أثناء المحادثة.
لديك خطة بديلة
ماذا ستفعل إذا قال مديرك لا ولم يعرض أملًا في زيادة في المستقبل القريب؟ الاستقالة على الفور نادراً ما يكون مستحسنًا، ولكن ستشعر بثقة أكبر في المناقشة إذا كان لديك خطة بديلة، على سبيل المثال، إذا كنت تتابع فرصًا في شركات أخرى.
وعلى الرغم من أن بعض الخبراء يتفقون على أنه من الأفضل طلب زيادة في الراتب شخصيًا، إلا أن هناك مزايا في إرسال بريد إلكتروني بدلاً من ذلك. فعلى سبيل المثال، قد تشعر بالراحة أكثر عند تقديم حجتك كتابةً، وقد يفضل مديرك أن يحصل على بعض الوقت لمراجعة والنظر في طلبك.
أسئلة مكررة
هل يجب أن تتفاوض على الراتب الأول؟
معظم أصحاب العمل على استعداد للتفاوض على الرواتب الأولية، وفقًا لأبحاث CareerBuilder. وعلاوة على ذلك، يقول 26٪ من أصحاب العمل إن عرض الراتب الأولي الذي قدموه كان أقل بمقدار 5000 دولار على الأقل مما كانوا على استعداد لتقديمه.
ما هي الزيادة السنوية المعتادة؟
تختلف الزيادة السنوية المعتادة حسب الصناعة وحجم صاحب العمل والموقع. ومع ذلك، أفادت إدارة الإحصاءات العملية الأمريكية بأن التعويض المتوسط زاد بنسبة 4.6٪ في عام 2022.
هل كانت هذه الصفحة مفيدة؟
شكرًا على ملاحظاتك!
المصادر:
CareerBuilder. “More Than Half of Workers Do Not Negotiate Job Offers, According to New CareerBuilder Survey.”
U.S. Bureau of Labor Statistics. “Employment Cost Index Summary.”
Source: https://www.thebalancemoney.com/how-often-should-you-ask-for-a-raise-2062775
اترك تعليقاً