حماية سيولة النقد
تدفق النقد هو دم الحياة لعملك. يجب أن يستمر التدفق النقدي بالتدفق والتدفق لضمان صحة العمل التجاري الأمثل، والهدف الواضح هو جلب المزيد من الدخل مقارنة بالمصروفات. ستكون لديك مصروفات طالما أن عملك موجود.
يمكن أن يكون من الصعب الحفاظ على تدفق النقد. اجعل عملك مقاومًا للركود من خلال تنفيذ استراتيجيات للحفاظ على تدفق النقد، مثل زيادة المبيعات أو الخدمات القابلة للفوترة وتقليص المصروفات غير الضرورية.
مراجعة إدارة المخزون
تحقق مما إذا كان هناك أي شيء يمكن القيام به لتقليل تكاليف المخزون دون التضحية بجودة السلع المباعة أو إزعاج العملاء. ربما تقوم بطلب الكثير من العناصر المعينة، أو يمكن الحصول على شيء من مكان آخر بسعر أفضل.
هل هناك بديل للشحن المباشر يمكن أن يعمل لك حتى تتمكن من القضاء على تكاليف الشحن والتخزين؟ فقط لأنك دائمًا تطلب شيئًا من مورد معين أو تقوم بأشياء بطريقة معينة لا يعني أنه يجب عليك الاستمرار في القيام بالأمور بهذه الطريقة، خاصةً عندما يمكن أن توفر لك طرق أخرى المال.
التركيز على الكفاءات الأساسية
غالبًا ما يبسط أصحاب الأعمال الصغيرة مفهوم “التنوع”، حيث يترجمونه إلى مجرد “مختلف”. إضافة منتجات أو خدمات أخرى إلى عروضك ليست تنويعًا. في أفضل الحالات، إنها إضاعة للوقت والمال. في الأسوأ، يمكن أن تضر بعملك الأساسي عن طريق سرقة وقتك وأموالك بعيدًا عن ما تفعله بشكل جيد، وتضر بعلامتك التجارية وسمعتك.
تخلص من الإضافات وركز على ما تفعله بشكل جيد والأكثر ربحية.
اجذب عملاء من منافسيك
يجب أن تستمر في زيادة قاعدة عملائك إذا كنت ترغب في أن يزدهر عملك الصغير في الأوقات الصعبة. هذا يعني جذب العملاء من منافسيك.
قدم شيئًا أكثر أو مختلفًا عما يقدمه الآخر. قم ببحث منافسيك وانظر ما يمكنك القيام به لجذب عملائهم ليصبحوا عملاءك. كيف يعلن منافسوك؟ قم بزيارة مواقع أعمالهم. اسأل المستهلكين عن ما يحبونه أو لا يحبونه في تلك الشركات، ثم قم بتعديل ممارسات عملك الخاصة وفقًا لذلك.
استفد من العملاء الحاليين
لقد سمعنا جميعًا المثل القديم القائل إن العصفور في اليد يساوي اثنين في الغابة. العصفور في اليد هو عميلك، وهو فرصة لزيادة المبيعات دون تكاليف البحث عن عملاء جدد.
على الأقل، قد يكونون عملاء مخلصين، مما يمنحك فرصًا أكثر للمبيعات. لا يمكنك تجاهل الأرباح المحتملة لتحويل تركيز المبيعات الخاص بك ليشمل العملاء الموجودين إذا كنت ترغب في جعل عملك مقاومًا للركود.
المفتاح هنا هو تقديم خدمة عملاء ممتازة. تأكد من أن عملائك يحبون ما تقدمه أو تبيعه، واجعلهم سعداء. نعم، هذا يعني أن العميل دائمًا على حق. حدد احتياجاتهم، ثم قم بتلبيتها. تريد الاحتفاظ بعملهم بأي ثمن. هذا أكثر أهمية خلال فترة الركود من أي وقت آخر.
لا تقلص ميزانية التسويق
يقوم العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة بخطأ قص الميزانية التسويقية في الأوقات الصعبة، أو حتى إلغائها تمامًا، ولكن هذا هو الوقت الذي يحتاج فيه عملك الصغير إلى التسويق بشكل أكبر.
المستهلكون لا يبقون ثابتين. إنهم دائمًا يبحثون عن تغييرات في قراراتهم الشرائية. ساعدهم على العثور على منتجاتك وخدماتك واختيارها عن غيرها من خلال جعل اسمك معروفًا. لا تتوقف عن التسويق. قم بزيادة جهود التسويق الخاصة بك.
راقب درجات الائتمان الخاصة بك
تجعل الأوقات الصعبة من الصعب الاقتراض، وغالبًا ما تكون القروض للأعمال الصغيرة من بين أول القروض التي تشعر بالضغط، خاصةً للشركات ذات التصنيف الائتماني المشكوك فيه. راقبها بانتظام وابق على اطلاع عليها. هناك ثلاثة مكاتب رئيسية للائتمان التجاري وكل منها يقيم جدارة الائتمانية لشركتك بطريقة مختلفة: إكسبيريان، إيكويفاكس، دان آند برادستريت.
ابق على اطلاع دائم على تصنيف الائتمان الشخصي الخاص بك أيضًا وقم بما هو ضروري للحفاظ على كلاهما في حالة جيدة. ستكون لديك فرصة أفضل بكثير للحصول على الأموال التي تحتاجها للحفاظ على استمرار عملك إذا كان لديك تصنيف ائتماني شخصي جيد أيضًا. وتذكر أن إدارة الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة تقدم قروضًا سهلة التأهيل خلال فترات الأزمات الاقتصادية الوطنية، بالإضافة إلى برامج التمويل العادية.
الخلاصة
لا يوجد شيء يجعل عملك الصغير مقاومًا للركود بنسبة 100٪، ولكن تنفيذ هذه الاستراتيجيات يمكن أن يساعد في ضمان بقاء عملك في الأوقات الصعبة وربما حتى تحقيق أرباح منها. يبدأ كل شيء بتحليل كيفية قيامك بالأمور الآن والبحث عن طرق للتحسين.
Source: https://www.thebalancemoney.com/business-thrive-tough-economy-2948298
اترك تعليقاً