عدم إنشاء خطة عمل
العديد من الأشخاص يؤمنون بفكرة عملهم. المشكلة هي أنه ما لم يكتبوا خطة عمل، فليس هناك فهم واضح لما إذا كانت فكرتهم قابلة للتنفيذ أم لا. هذا هو الغرض الرئيسي لخطة العمل.
قد تستغرق وقتًا طويلاً وتتطلب الكثير من البحث، ولكن الاستثمار في الوقت الآن سيوفر لك الكثير من الوقت والمال في المستقبل.
القيام بما تحبه
“افعل ما تحب” هو نصيحة تجارية تم توزيعها بشكل مفرط. ولكن بالنسبة للكثير من الناس، فإنها خطأ تجاري كبير.
الحقيقة هي أن هناك الكثير من الأشخاص الذين يحبون أشياء ليسوا جيدين فيها. يمكنك أن تسمي العديد منهم بسهولة. الشخص الذي يعتقد أنه طباخ ممتاز – لكنه ليس كذلك. الشخص الذي يعتقد أنه يستطيع إصلاح أي شيء – لكنه لا يستطيع. نصيحتي الرسمية لبدء عمل تجاري؟ لا تفعل ما تحب؛ افعل ما تجيد وما سيدفع لك الناس (بشكل جيد). إنها ليست جذابة بنفس القدر، ولكنها أكثر ربحية بكثير – وأليس الربح هو السبب الذي يدفعك لفتح عمل تجاري؟
عدم إجراء أبحاث السوق
لا تقع في فخ بدء عمل تجاري دون إجراء أبحاث السوق. كيف تعرف ما إذا كان هناك حتى سوق لفكرة عملك؟ لا يمكنك أن تتوقع أن يكون بقية العالم متحمسًا لفكرتك بنفس القدر الذي أنت عليه. ستساعدك أبحاث السوق على فهم أفضل لـ 1) ما يبحث عنه المستهلكون و 2) كيفية التواصل معهم. قم بتجربة منتجاتك وخدماتك قبل أن تبدأ عملك. إذا لم تفعل ذلك، فليس لديك فكرة إذا ما كان الناس سيكونون حتى يرغبون في شرائها. قد تعتقد أنك تصنع ألذ بيروجي في العالم. ولكن هل سيفعل ذلك أي شخص آخر؟
تجاهل المنافسة
تجاهل المنافسة هو خطأ تجاري آخر قد يكون قاتلاً. إذا كنت تبيع شطائرك بقيمة 10 دولارات للواحدة وفيرا في الشارع تبيعها بقيمة 6 دولارات، فكم عدد الشطائر التي ستبيعها؟
يعرض لك بحث المنافسة ما يقوم به أقرانك بشكل جيد. كما يظهر لك التحديات التي تواجه عملك الخاص. ستساعدك أبحاث المنافسة القوية على عدم تكرار أخطاء المنافسة.
جانب آخر من المنافسة الذي يجب أن تفهمه هو تشبع السوق. الفطيرة ليست كبيرة إلى هذا الحد، على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في فتح عمل لتصفيف الشعر للكلاب، فقد لا يكون هناك أي “مكان” متبقي في منطقتك المحلية للقيام بذلك بسبب عدد من أعمال تصفيف الشعر للكلاب التي توجد بالفعل؛ السوق مشبعة بالفعل بهذا النوع من الأعمال.
عدم فهم نقاط القوة والضعف الخاصة بك
لدى الجميع نقاط قوة وضعف. للأسف، في بعض الأحيان لا تتناسب نقاط قوتنا أو ضعفنا بشكل جيد مع نموذج العمل الذي نرغب في استخدامه، مما يؤدي إلى نتائج كارثية. على سبيل المثال، إذا لم تكن شخصًا وديًا ومتعاونًا بشكل خاص ولديك مهارات جيدة في التعامل مع الناس، فمن المرجح أن التجزئة لن تكون مناسبة بشكل جيد.
ومع ذلك، إذا كنت تحلم دائمًا بتشغيل مكتبة أو صالون للآيس كريم، فهذا لا يعني أنك لا يمكنك شراء مثل هذا العمل أو بدء واحد بنفسك. ولكن يجب أن تكون على علم بأن العمل خلف العداد وكونك النقطة الرئيسية للاتصال لكل عميل من المحتمل أن لا يؤدي إلى النتائج الأكثر تحسينًا. إنها ليست شيئًا يجب أن تقوم به؛ ستحتاج إلى توظيف موظفين على الفور.
عدم فهم ما تبيعه بالفعل
لم تصبح هيلينا روبنشتاين، أول مليونيرة ذاتية الصنع، ثرية من بيع كريم الوجه؛ بل أصبحت ثرية من بيع الجمال. (“لا توجد نساء قبيحة”، كانت تقول، “هناك فقط نساء كسولة”.) إذا كانت فكرة عملك الجديد ستكون ناجحة، فعليك أن تعرف ما تبيعه بالفعل وتصمم عرضك الفريد بناءً على ذلك.
عدم التأكد من أن لديك ما يكفي من المال
تجاهل حقيقة أن تسعة وتسعون بالمائة من الشركات لن تحقق أرباحًا عندما تفتح لأول مرة وأن عددًا كبيرًا من الشركات الجديدة لن تحقق أرباحًا كبيرة لسنوات. (الاستثناء، الخمسة بالمائة التي تحقق أرباحًا عندما تفتح لأول مرة، هي للشركات التي في الواقع مجرد “تحويلات”، أي موظفين يصبحون مقاولين، وهو ممارسة شائعة نسبيًا في صناعات مثل تكنولوجيا المعلومات.)
وهذا يعني أنك (وعائلتك) يجب أن يكون لديك ما يكفي من المال للعيش بينما يتم تأسيس عملك الجديد، وكذلك يجب أن يكون لديك ما يكفي من المال لكي يستمر عملك وينمو. عدم الحصول على المال اللازم للقيام بذلك قبل أن تبدأ عملك الصغير هو خطأ تجاري خطير.
تمويل الأعمال الصغيرة من أي نوع هو الطريقة الأكثر وضوحًا للقيام بذلك، سواء من خلال الجهة الممولة التقليدية أو من خلال بديل غير تقليدي. ربما يمكنك أن تكون مؤهلاً للحصول على منحة للبدء.
كيفية جعل عملك الصغير الجديد يحقق أرباح يشمل بعض الطرق الأخرى التي يمكنك من خلالها جلب الأموال أثناء البدء.
عدم الاستثمار في التسويق
اتباع النصيحة الشائعة “ابنِها وسيأتون” هو خطأ تجاري آخر خطير. أين سيأتون؟ لماذا؟ أو حتى متى؟ لن يعرف أحد بدون تسويق فعال.
العديد من الشركات الصغيرة تتردد في إنفاق أي أموال على التسويق، ناهيك عن مبلغ كبير. يمكن أن يكون التسويق المجاني ممتازًا، ولكن معظم استراتيجيات التسويق المجانية تستغرق وقتًا طويلاً قبل أن تصبح فعالة. (الإحالات والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هي أمثلة.)
قم بإنشاء خطة تسويق، وأنشئ بعض حملات التسويق، واستمر في القيام بذلك إذا كنت ترغب في أن يكون عملك ناجحًا.
نصيحتي الأفضل؟ قم بتسويق عملك قبل أن تفتحه. ليس هناك قاعدة تقول أنه يجب عليك الانتظار حتى تفتح أبوابك الفعلية أو الافتراضية.
عدم الاهتمام بأي تسويق عبر الإنترنت
بطريقة أو بأخرى، يجب أن يكون لدى عملك الصغير وجود على الإنترنت. قد تحتاج أو قد لا تحتاج إلى موقع ويب (العديد من الأفراد الذين يقدمون خدمات يستخدمون “مواقع” أخرى على الويب، مثل صفحات فيسبوك أو لينكد إن أو مواقع إيتسي) ولكن يجب أن يكون لدى عملك القدرة على أن يتم العثور عليه والترويج له لعدد متزايد من الأشخاص الذين يستخدمون الويب للعثور على المنتجات والخدمات التي يرغبون فيها.
إذا كنت لن تفعل أي شيء آخر، فعليك إنشاء نوع من القاعدة الرئيسية لعملك على الإنترنت والتأكد من أن عملك الصغير مدرج في مختلف الدلائل على الإنترنت. التسويق النشط لعملك الصغير على الإنترنت هو أفضل وسيلة وسيمنحه فرصة أفضل بكثير للوصول إلى عملائك.
إحدى الاحتمالات هي جذب العملاء من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.
محاولة القيام بكل شيء بنفسك
لا يمكنك. إنه بسيط ومزعج في نفس الوقت. تدير الأعمال التجارية الصغيرة، حتى لو كانت عبارة عن شخص واحد، العديد من المهام المختلفة التي لا يمكن لشخص واحد أن يقوم بها بشكل جيد. حتى لو كنا جميعًا مثاليين وكان لدينا جميع المهارات للقيام بعمل ممتاز في أي شيء نقوم به، فإننا لا نزال مقيدين بالوقت. في معظم الأيام، ستكون محظوظًا إذا حققت حتى ما خططت له عندما بدأ يومك.
لذا تجنب خطأ العمل على القيام بكل شيء وزيادة فرص نجاح عملك الجديد من خلال الحصول على المساعدة التي تحتاجها من البداية. تعلم كيفية تفويض المهام وتوظيف وتفويض العمل للاستفادة من مهاراتك والاستفادة من الخبرة الخارجية. على سبيل المثال، هل تحتاج حقًا إلى القيام بمحاسبتك الخاصة؟ يمتلك المحاسبون معرفة مالية وضريبية أكثر من لديك، على الأرجح، ويمكنهم توفير الكثير من الوقت (وحتى المال!) في وقت الضرائب.
(وفيما يتعلق بالخبرة الخارجية، هل فكرت في إنشاء مجلس استشاري لعملك الصغير؟ يمكن أن يمنحك ميزة إدارية حقيقية.)
الخلاصة
لم ألتق بشخص يرغب في بدء عمل تجاري سيفشل.
إذا كان بدء عمل تجاري في مستقبلك، فهم أن بدء عمل تجاري هو عملية وليس حدثًا. إذا قمت بالوقت اللازم للتفكير والبحث وتجنب الأخطاء التجارية المذكورة أعلاه، فستزيد بشكل كبير من احتمال نجاح عملك الجديد.
الأسئلة المتداولة (التعليمات)
ما الذي يجب ألا تفعله عند بدء عمل تجاري؟
واحدة من أكثر الأخطاء الشائعة التي يرتكبها أصحاب الأعمال الصغيرة الجدد هي عدم التحضير بشكل كاف. يتوق العديد من رواد الأعمال لإطلاق فكرتهم في العالم. ولكن بدون أخذ الوقت اللازم لكتابة خطة عمل قوية، وتوظيف الأشخاص المناسبين، وجمع رأس المال الكافي، من المحتمل أن يفشل عملهم.
ما هو الخطوة الأولى لبدء عمل تجاري؟
الخطوة الأولى في إنشاء عملك الخاص هي إجراء أبحاث السوق. تنفيذ أبحاث السوق يمنحك معلومات حيوية حول عملائك المحتملين، وحالة الصناعة بشكل عام، وبشكل عام، يخبرك ما إذا كان هناك فرصة لتحويل فكرتك إلى عمل ناجح.
هل كانت هذه الصفحة مفيدة؟
شكرًا لتعليقك! يرجى إخبارنا بسبب ذلك!
المصادر:
تستخدم The Balance مصادر عالية الجودة فقط، بما في ذلك الدراسات المراجعة من قبل الأقران، لدعم الحقائق الموجودة في مقالاتنا. اقرأ عملية تحريرنا لمعرفة المزيد حول كيفية التحقق من الحقائق والحفاظ على دقة وموثوقية وجودة محتوانا.
مكتب إحصاءات العمل. “ريادة الأعمال واقتصاد الولايات المتحدة”.
Source: https://www.thebalancemoney.com/top-mistakes-when-starting-a-business-2948567
اترك تعليقاً