تعتبر الشراكات التجارية من الشراكات المهمة جدًا حيث تسمح لرجال الأعمال بدمج مجموعة متنوعة من المهارات المكملة وتقاسم تكاليف ومخاطر بدء الأعمال مع بعضهم البعض. للأسف ، يمكن أن تتحول العديد من مزايا الشراكات إلى عيوب ، وتشير الإحصاءات إلى أن ما يصل إلى 70٪ من شراكات الأعمال تفشل في النهاية. دعنا نلقي نظرة أقرب على بعض الأسباب الشائعة لتفكك شراكات الأعمال ، حتى تتمكن من جعل أي شراكة تدخلها علاقة ناجحة أكثر.
مزج العلاقات الشخصية مع الأعمال
العديد من الشركات العائلية والشراكات بين الأصدقاء ناجحة ، ويمكن أن يكون فكرة بدء عمل تجاري مع شخص تعرفه وتثق به جذابة للغاية. ومع ذلك ، يمكن أن يغير المال كل شيء.
يجب أن تستند أي شراكة تجارية ناجحة إلى القوى والمواهب والشخصيات والخبرات المكملة للشركاء المحتملين. يجب أن يقدم الأقارب أو الأصدقاء الكثير أكثر من علاقتهم الشخصية معك في شراكة تجارية محتملة.
على الرغم من أنك قد تعمل مع أصدقاء أو عائلة ، فمن المهم جدًا أن يكون هناك اتفاق شراكة شامل في مكانه حتى يتم توضيح قضايا مثل التمويل وتقسيم العمل قبل بدء العمل.
عدم المساواة في الالتزام بين الشركاء
بدء عمل تجاري يتطلب التزامًا ماليًا وشخصيًا كبيرًا. كصاحب عمل فردي ، أنت وحدك مسؤول عن نجاح أو فشل العمل. في الشراكة ، تعتمد على مساهمات الشركاء الآخرين ، وإذا كانوا غير قادرين أو غير راغبين في تقديم نفس مستوى التضحيات الشخصية أو المالية ، فمن المرجح أن ينتج عن ذلك الاستياء والصراع.
قد يبدو أن الشراكة التي تستند إلى مساهمة شريك واحد مالية أكبر وشريك (أو الشركاء) الآخرين الوعد بتعويض الفرق من خلال “التعب المستحق” معقولة في النظرية ، ولكن “التعب المستحق” من الصعب تقديره ووصفه في اتفاق شراكة. إذا لم يتم تقديم “التعب المستحق” الموعود ، فإن الشراكة متجهة نحو الكارثة.
قد يكون من الصعب على عضو في الشراكة أن يكون مغمورًا تمامًا في العمل عندما يكون لديه التزامات أخرى ، مثل الأسرة أو العمل.
عدم النجاح
بناء عمل يتطلب صبرًا ومثابرة. لبناء عمل ناجح ، يجب أن يكون أصحاب العمل على استعداد للتزام طويل الأمد.
قد يؤدي عدم النجاح في الأعمال و / أو فترات تراجع الإيرادات إلى أخذ طمأنينة نفسية على شركاء الأعمال وفي نهاية المطاف إلى الصراع ، خاصة إذا أصبحت الأعمال تستنزف الأموال الشخصية للأشخاص المعنيين. إذا لم تسر الأعمال على ما يرام ، يجب أن يكون هناك شيء في الشراكة لتجديد الدافع وتقييم العقبات التي تعترض النجاح.
لا يوجد ضمانات للنجاح في الأعمال ، ومزايا الشراكة لا يمكن أن تتغلب على عدم التحضير أو فكرة عمل غير قابلة للتحقيق. يجب أن يتضمن التخطيط الأعمال الشامل قبل وبعد بدء التشغيل ، بما في ذلك البحث عن السوق المستهدفة وتدفق النقد الواقعي وتوقعات الإيرادات ، وتوفر التمويل الديني أو حقوق الملكية المتاحة عند الحاجة ، وهي جميعها متطلبات لا غنى عنها لازدهار أي عمل على المدى الطويل.
اختلاف القيم
كثير من الشراكات لا تنجح لأن الشركاء لا يتواصلون أهدافهم. مع تطور الأعمال ، يمكن أن تصبح الاختلافات مصدرًا متزايدًا للتوتر.
قبل الدخول في علاقة تجارية ، يجب أن يلتقي الشركاء المحتملون ويعلنوا عن:
- لماذا يرغبون في أن يصبحوا رواد أعمال
- ما هي رؤيتهم للشركة
- أهدافهم على المدى الطويل
تأكد من أنك وشريكك (أو شركاؤك) على دراية بواقع امتلاك وتشغيل عمل. يجب على الشركاء المحتملين أن يكونوا واقعيين بشأن فرص العمل وأن يعتدوا توقعاتهم وفقًا لذلك لتجنب إحباط محتمل.
قد يختلف الشركاء المحتملون في رؤيتهم للشركة ولديهم أفكار مختلفة تمامًا حول أهداف المؤسسة على المدى الطويل. على سبيل المثال ، قد يرى أحد الشركاء العمل كوسيلة بديلة لكسب لقمة العيش المتواضعة ولا يتمنى التوسع في المستقبل ، في حين أن الشريك الآخر قد يكون لديه خطط توسع طموحة للعمل ، بما في ذلك وجود فريق كبير ، وافتتاح مكاتب فرعية ، وإدراج الشركة في البورصة.
لتجنب الصراع الطويل الأمد بين الشركاء ، يجب أن يتم الاتفاق على رؤية الشركة ووصفها مسبقًا في بيان الرؤية ويجب استخدام أقسام من خطة العمل لتوثيق الأهداف الطويلة الأجل للمؤسسة.
اصطدام الشخصيات
مشاركة المخاطر المالية وامتلاك مجموعة متنوعة من المهارات المكملة هي بعض المزايا الكبيرة لشراكات الأعمال. إذا لم تتفاهم مع شريكك في العمل ، فقد يكون العمل في مأزق.
من المتوقع وجود خلافات بين الشركاء ، ولكن يمكن أن تزيد الشخصيات المتناقضة بشدة من اختلاف الآراء وتؤدي إلى الاستياء والصراع.
عند تقييم شريك محتمل ، قم بتقييم شخصيته من خلال النظر في النقاط التالية:
- هل هم من المغامرين؟
- هل هم متحمسون للغاية؟
- كيف سيتعاملون مع المواقف الصعبة مثل التعامل مع الموظفين والعملاء والموردين؟
- ما هي توقعاتهم من الشراكة والعمل؟
- هل لديهم الصبر والمثابرة للتعامل مع بدء ونمو عمل تجاري؟
تذكر أن الاختلافات في الشخصية يمكن أن تكون فائدة بدلاً من عائق ، شرط أن تحترم شركاءك وتقدر آرائهم وتمتلك رؤية مشتركة للعمل.
فشل الثقة
العلاقة الصادقة والمفتوحة بين الشركاء هي أساس أي شراكة تجارية ناجحة ، لذا لا شيء يفشل الشراكة بشكل أسرع من عدم وجود الثقة. نظرًا للمسؤولية المشتركة المشتركة في شراكات الأعمال ، فإن الممارسات التجارية غير القانونية أو غير الأخلاقية من قبل شريك واحد تضع جميع أعضاء الشراكة الآخرين في خطر.
على الرغم من أنه لا يمكن التنبؤ بالتأكيد بأن شريكك (أو شركاءك) سيتصرفون دائمًا بطريقة أخلاقية ، إلا أنه يمكنك التخفيف من هذا الاحتمال عن طريق البحث في تاريخهم وسمعتهم مسبقًا. اكتشف:
- هل لديهم أعمال أخرى في الماضي وإذا كان الأمر كذلك ، كيف كانوا يعتبرون من قبل الشركاء والموردين والعملاء والموظفين السابقين؟
- سمعتهم في المجتمع
- أي صعوبات قانونية سابقة
- تاريخ التوظيف الخاص بهم
- هل سبق لهم أن أفلسوا أو كانت لديهم تصنيف ائتماني سيء أو واجهوا صعوبات مع السلطات الضريبية
- هل هم على استعداد للموافقة على اتفاق شراكة مكتوب يحدد جميع الجوانب الحاسمة للعمل
بشكل عام ، إذا كان لدى شخص تاريخًا من الاستقرار والسلوك الأخلاقي ، فمن المرجح أن يكون شريكًا أعمال أكثر ثقة.
الخلاصة
من خلال فحص الشركاء المحتملين بعناية مسبقًا ووضع اتفاق شراكة شامل مكتوب ، ستزيد فرصك في الحصول على شراكة تجارية ناجحة وطويلة الأمد. يجب أن يشمل جزء من تخطيطك استراتيجيات الخروج من الشراكة في حالة عرقلة الشراكة النجاح بسبب أي من الأسباب المذكورة أعلاه أو أي مشاكل أخرى.
الأسئلة المتداولة
ما الذي يجعل شراكة تجارية ناجحة؟
التواصل القوي وتحديد الأهداف والمقاييس بوضوح وتحديد الأدوار بوضوح والمهارات المكملة هي العناصر الرئيسية لبناء شراكة تجارية قوية وناجحة.
متى يجب عليك إنهاء شراكة تجارية؟
قد تحتاج إلى إنهاء شراكة تجارية إذا كانت هناك خلافات كبيرة بشأن قرارات الأعمال ، أو إذا لم يساهم أحد الشركاء ، أو إذا لم تتمكن من التواصل مع شريكك بعد الآن.
Source: https://www.thebalancemoney.com/why-business-partnerships-fail-4107045
اترك تعليقاً