مزايا وعيوب التمويل التشاركي القائم على المكافآت
مواقع مثل Kickstarter و Indiegogo تعتبر منصات التمويل التشاركي القائمة على المكافآت لأن الشركات أو الأشخاص الذين يجمعون التبرعات على هذه المنصات يقدمون حوافز للمتبرعين الذين يتبرعون بأموالهم لمشاريع أو شركات جديرة بالدعم.
على سبيل المثال، إذا كنت تطور نوعًا جديدًا من الخيمة، ستقدم للمتبرعين العديد من الحوافز بناءً على مقدار تبرعهم. إذا قدم المتبرع مبلغ 50 دولارًا، فسيحصل على الوصول المبكر لشراء الخيمة، بالإضافة إلى كوب معزول. إذا قدم المتبرع مبلغ 350 دولارًا، فسيحصل على خيمة عند إطلاق المنتج.
المزايا:
- الوصول إلى “أموال رخيصة”: باستخدام التمويل التشاركي القائم على المكافآت، يتم جمع الأموال لمشروعك أو عملك دون بيع حصة في رأس المال الخاص بك. هذه تبرعات. بالإضافة إلى ذلك، تحصل على عشرات أو مئات أو حتى آلاف الأشخاص ملتزمين بنجاح حملتك – وهذا يمكن أن يكون قيمة حقًا.
- تمويل المنتج التالي مسبقًا: هذا النوع من التمويل التشاركي هو وسيلة رائعة لوضع الأسس لمشروعك الابتكاري التالي. لقد بنيت بالفعل شبكة من المؤيدين الملتزمين والمتحمسين الذين استفادوا من دعم عملك، وقد يكونون على استعداد للمشاركة في المشروع المقبل أيضًا.
العيوب:
- الضغط: بمجرد جمع الأموال بنجاح، يجب عليك شحن المنتج الذي تقوم بإنتاجه. الوقت يمضي، والشحن في وقت متأخر (أو عدم الشحن على الإطلاق) يمكن أن يكون كارثة للعلاقات العامة ووسائل التواصل الاجتماعي لشركتك.
- الكثير من العمل مقابل قليل من العائد: بسبب الطبيعة الثنائية لبعض حملات التمويل التشاركي (إذا لم تصل إلى هدفك، فلن تحصل على أي شيء)، يمكن أن تنفق الكثير من الوقت والجهد في تشغيل حملة قد تفشل في النهاية لأن التبرعات لم تتجاوز الحد الأدنى الذي حددته.
مزايا وعيوب التمويل التشاركي القائم على حقوق الملكية
تقبل حملات التمويل التشاركي القائمة على المكافآت التبرعات مقابل مكافآت. إنها تمنح الأشخاص العاديين الشعور بالرضا عن مساعدتك في تحقيق أهدافك. أما التمويل التشاركي القائم على حقوق الملكية، فهو عندما تطلب من المستثمرين أن يمنحوك رأس المال مقابل حصة في شركتك. على سبيل المثال، قمت بإطلاق حملة تمويل تشاركي. يقول أحد المستثمرين إنه سيمنحك 100،000 دولار مقابل 20٪ من شركتك. يُعرف هذا النوع من التمويل التشاركي أيضًا بـ “استثمار الملاك”.
المزايا:
- إنها أموال ذكية: من خلال جعل استثمار الملاك (الأفراد الذين يستثمرون في الشركات الناشئة) عبر الإنترنت، فإن التمويل التشاركي القائم على حقوق الملكية قد فتح هذا النوع من الاستثمار للمزيد والمزيد من الأشخاص. هناك مستثمرون متمرسون جدًا يستخدمون هذه المنصات ومساهمتهم قد تسهم في نجاح عملك على المدى الطويل.
- هناك مبالغ أكبر من التمويل المحتملة: رأس المال الاستثماري الذي يتصفح منصات التمويل التشاركي القائمة على حقوق الملكية غالبًا ما يكون بالملايين من الدولارات للاستثمار في الشركات. منصات التمويل التشاركي القائمة على المكافآت تميل إلى الحصول على تبرعات أصغر بكثير. على سبيل المثال، في أغسطس 2022، كانت التبرعات المتوسطة في Kickstarter حوالي 318 دولارًا.
- علاقات أسهل مع المستثمرين: إدارة عدد كبير من المستثمرين في شركتك يصبح وظيفة تستغرق وقتًا طويلاً. بدلاً من جمع الأموال من عدة مستثمرين، تجمع بعض منصات التمويل التشاركي القائمة على حقوق الملكية الأموال التي يجمعونها في استثمار واحد، مما يجعل هناك نقطة اتصال واحدة لمتطلبات التقارير.
العيوب:
- زيادة الشفافية: ليس جميع رواد الأعمال مرتاحين لنشر البيانات المالية وخطط العمل الخاصة بهم عبر الإنترنت ليروها المستثمرون. يجب أن تصبح مرتاحًا مع التمويل التشاركي القائم على حقوق الملكية من خلال الحصول على المزيد من الشفافية.
- تمويل “مكلف”: لماذا تعطي جزءًا من شركتك إذا كنت يمكن أن تتلقى تبرعات لبناء منتجك القادم الرائع؟ إنه سؤال قوي ويجب على رواد الأعمال أن يجدوا إجابة له. إعطاء جزء من حصة شركتك يستحق فقط إذا كنت تحصل على شيء قيم في المقابل (مثل مشاركة المستثمرين ذوي الخبرة في صناعتك، على سبيل المثال).
ملاحظة: قد يكون المستثمرون مترددين في الانضمام إلى حملتك التمويلية القائمة على حقوق الملكية إذا كانت شركتك تعمل لمدة أقل من عام واحد.
كيفية إعداد حملة تمويل تشاركي ناجحة
يبدو التمويل التشاركي سهلاً: قم بنشر احتياجات التمويل الخاصة بك على موقع ويب، وقدم بعض المكافآت الصغيرة، وستكون في طريقك لجهود جمع التبرعات الناجحة. بالطبع، ليس الأمر بهذه السهولة. يتطلب الحصول على مئات أو آلاف الأشخاص للتبرع لمشروعك نفس الاهتمام والتخطيط والتنفيذ كأي حملة تسويق أو جمع تبرعات ناجحة. فيما يلي بعض النصائح لإطلاق حملة تمويل تشاركي على منصة مثل Kickstarter أو Indiegogo:
- تحديد أهداف التمويل: حدد المبلغ المالي الذي تخطط لجمعه من حملتك التمويلية. هذا قرار استراتيجي جدًا لأن بعض المنصات تعمل كحملات تمويل “كل شيء أو لا شيء” – إذا لم تصل إلى أهداف التمويل الخاصة بك، فلن تحصل على أي دولار واحد.
- وضع استراتيجية للمكافآت: يمكن أن تكون إعطاء المكافأة المناسبة الفارق بين تحقيق أهداف التمويل الخاصة بك أو عدم تحقيقها. لذا، قم بتصميم طبقات محددة من المكافآت للتبرعات الصغيرة (من 5 إلى 50 دولارًا) والتبرعات الكبيرة (أكثر من 50 دولارًا). حاول فهم ما يحفز المتبرعين الخاصين بك، ثم قم بتقديم مكافآت فعالة من حيث التكلفة تلبي احتياجاتهم.
- نشر حملتك على منصة التمويل التشاركي: قم بإعداد المواد الخاصة بك، بما في ذلك فيديو جيد ومكافآتك. ثم، قم بنشرها على منصة التمويل التشاركي التي تختارها.
- التواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي: من المهم جدًا عدم الاعتماد فقط على منصتك المفضلة لجلب المتبرعين. أظهرت دراسة عام 2022 من جامعة تكساس في دالاس أن الترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو الأكثر فعالية في الأيام العشرة الأولى من حملتك.
- استلام الأموال والاستعداد لتقديم المكافآت: إذا تحققت أهدافك، ستتلقى أموالك. الآن حان الوقت لبدء المشروع الذي كنت تخطط له. المتبرعون ينتظرونك.
الأسئلة المتكررة
ما هي عيوب استخدام التمويل التشاركي؟
تشمل عيوب التمويل التشاركي القائم على المكافآت الضغط لتقديم منتج استثمر فيه آلاف الأشخاص (بشكل محتمل) واحتمال عدم جمع أي أموال إذا لم تصل إلى هدف التمويل الخاص بك. أما عيب التمويل التشاركي القائم على حقوق الملكية الرئيسي فهو أنه يجب عليك التخلي عن حقوق الملكية في شركتك للحصول على التمويل.
من يستفيد بشكل أكبر من التمويل التشاركي؟
في النظرية، الجميع يستفيد من التمويل التشاركي عندما يكون المشروع ناجحًا. تحصل الشركة على المال الذي تحتاجه لإطلاق منتجها أو خدمتها، ويحصل المتبرعون على الشعور بالرضا للعب دور في تحول الشركة من الطفولة إلى النجاح.
Source: https://www.thebalancemoney.com/raising-money-for-your-business-with-crowdfunding-985178
اترك تعليقاً