أسباب فشل حملات التمويل الجماعي وكيفية تجنبها

تجذب فكرة التمويل الجماعي الكثير من الأشخاص: ابتكر فكرة رائعة، اكتبها وانشرها على منصة التمويل الجماعي الرائدة، قم بإنشاء فيديو، واجلس فقط وابدأ في عد المال الذي يتدفق لدعم حملتك.

الحقيقة هي أن معظم الحملات تفشل. فهي لا تصل إلى أهدافها المالية. في الواقع، نسبة نجاح Kickstarter تبلغ حوالي 37%. وهذا يعني أن حوالي 1 من كل 3 مشاريع ينجح فعلاً في التمويل الجماعي. والباقي يفشل.

على الرغم من أن الفوز في التمويل الجماعي يتطلب الكثير من العمل وبعض الحظ، إلا أن هناك بعض السوء فهم حول كيفية عمل التمويل الجماعي. تعلم كيفية تجنب هذه الأخطاء على طريقك إلى النجاح في التمويل الجماعي.

أسباب فشل حملات التمويل الجماعي في تحقيق أهدافها

التمويل الجماعي ليس بهذه السهولة التي يبدو عليها: الحقيقة هي أن التمويل الجماعي يتطلب الكثير من التخطيط والعمل. العديد من حملات التمويل الجماعي الناجحة – تلك التي تقرأ عنها في الأخبار – تستخدم وكالات التسويق والعلاقات العامة الرائدة لتشغيل حملاتها. يقضون وقتًا وينفقون أموالًا في التخطيط وتنفيذ حملاتهم. خذ وقتك لتخطيط حملتك في التمويل الجماعي وستكون على الطريق الصحيح بالفعل.

فشل الحملات في الحصول على اهتمام مبكر

إذا كان التمويل الجماعي يتطلب الاهتمام بالتسويق، فإن ثمار التخطيط الجيد والتنفيذ الناجح يجب أن تأتي في وقت مبكر من الحملة. تشير البيانات إلى أنه كلما بدأت الحملة في بناء زخمها في وقت مبكر، زادت احتمالية تحقيق أهدافها. وفقًا لـ Kickstarter، نجح حوالي 79% من المشاريع التي جمعت أكثر من 20% من أهدافها في الحصول على التمويل بنجاح. من الأسهل بكثير أن تبدأ بقوة من البداية من أن تبحث عنها في وقت لاحق. يجب أن يحدث الكثير من التسويق المبكر قبل أن تنقر فوق “نشر” في حملتك في التمويل الجماعي.

وفيما يلي ما قاله آلون جورين، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لـ Invested.in، وهو بوابة تمويل بالعلامة البيضاء للأفراد والشركات الراغبة في تمويل مشاريعها بشكل مستقل عن المنصات الرئيسية، في برنامج CNBC حول الزخم المبكر: “لا شيء يجذب الجمهور أكثر من الجمهور. إذا كنت ترغب في تحقيق هدف جمع التمويل بحلول نهاية الحملة، فإنه يوصي بالتركيز على جمع 30% منه في اليومين أو الثلاثة أيام الأولى. هذا ما تظهره الأبحاث أن الحملات الناجحة تميل إلى القيام به”.

البدء ببرامج مكافآت غير مثيرة

لا تفترض أن المؤيدين يضعون أموالهم في حملتك من أجل الخير. بالطبع، هناك ارتباط عاطفي بين المؤيدين والمبدعين في التمويل الجماعي، ولكن المؤيدين يشاركون في الحملة من أجل الجوائز. من الضروري أن تقدم برنامج مكافآت رائع لمؤيدي حملتك. حافزهم لدعمك هو الحصول على مكافآت ذات جودة في المقابل. تحتوي الحملات الجيدة على مجموعة متنوعة من المكافآت بقيمة 1 دولار أو 5 دولارات أو 10 دولارات لجذب المؤيدين العابرين. احصل على عدد قليل من هؤلاء المؤيدين الصغار ويمكنك حقًا خلق زخم. كما يجب التفكير في إنشاء أهداف مرنة – أهداف يمكن للجميع المشاركة فيها عندما يصل الحمل إلى هدف معين. على سبيل المثال، فتح لون جديد لمنتجك هو تقنية شائعة يستخدمها مبدعو التمويل الجماعي لإثارة حماس المؤيدين للمشاركة.

عدم التحضير للتعامل كمكتب خدمة العملاء

من المشترك أن تبدأ الحملة وتتلقى مئات وحتى آلاف الأسئلة والرسائل والتعليقات حول الحملة والمكافآت والمنتج النهائي. يجب أن يكون لدى المبدعين خطة جاهزة للتعامل مع حجم الاتصالات المطلوبة في التمويل الجماعي. أثبتت استراتيجيات الاتصال الناجحة خلال الحملة أنها تزيد من احتمالية نجاح الحملة. لذا يجب أن يكون لديك خطة وتواصل بصراحة مع جمهورك. كلما تمكنت من دمج المؤيدين وإثارة حماسهم لحملتك، زادت احتمالية انتشار حملتك على نطاق واسع (لأن جمهورك سيشاركها).

الحظ ليس له علاقة بالتمويل الجماعي الناجح. يمكن أن تفشل حملات التمويل الجماعي أو تنجح لأسباب مختلفة. نادرًا ما تكون حملة التمويل الجماعي ناجحة بسبب الحظ. يتحقق الأهداف المالية من خلال التخطيط وتشغيل حملة تسويق ناجحة لحملة التمويل الجماعي. لا تقع في الأخطاء الشائعة التي تؤدي إلى فشل حملة التمويل الجماعي.

Source: https://www.thebalancemoney.com/reasons-crowdfunding-campaigns-fail-985199