ما هو نموذج الأعمال؟

يعتبر نموذج الأعمال خطة تصف كيفية كسب الأعمال المال. إنه مخطط يشرح هيكل الإيرادات والتكاليف للشركة، وكيف يتوقع أن يحقق ربحًا – أو على الأقل يستمر ككيان قائم.

تعريف وأمثلة لنموذج الأعمال

نموذج الأعمال هو مخطط يفصل الطرق التي يحقق بها الشركة ربحها. يحدد السوق المستهدف واحتياجات السوق وكيفية خدمة العملاء. يتضمن الخطة أيضًا التكاليف التي تتكبدها من مصاريف مثل إنتاج وتسويق المنتج. هناك أنواع متعددة من نماذج الأعمال، يتم تصميم كل نموذج لتلبية الاحتياجات الفريدة للشركات المختلفة.

مثال على نموذج الأعمال هو تلك التي يتم تقسيم المفاهيم إلى فئتين – أفكار الأعمال وموارد الأعمال. تحت فئة أفكار الأعمال توجد المنتجات والخدمات والجمهور المستهدف والمنافسة والتمييز والإعلان والمبيعات. أما الموارد الأعمال، فهي ما يلزم لجعل الفكرة تعمل ويمكن تقسيمها إلى الملكية والعاملين والمرافق والنموذج المالي والتمويل والميزانية.

ملاحظة: من غير المرجح أن تكون الشركة ناجحة ما لم تسمح جميع جوانب نموذج الأعمال المذكور في المثال أعلاه بأن تكون تنافسية في سوقها.

أنواع نماذج الأعمال

فيما يلي بعض أنماط الأعمال الشائعة التي ربما تكون على دراية بها:

الشركة المصنعة

هذا النوع من نموذج الأعمال يتمثل في أن تقوم الشركة بتصنيع منتج من المواد الخام أو تجميع عناصر مسبقة التصنيع لإنشاء سلع جديدة. يمكن للشركة بيع المنتجات مباشرة للمستهلكين نفسها، وهو نموذج الأعمال من الشركة إلى المستهلك (B2C)، أو يمكنها استخدام نموذج الأعمال من الشركة إلى الشركة (B2B) حيث تبيع للشركات الأخرى.

الموزع

نموذج الأعمال للموزع هو عندما تقوم الشركة بشراء المخزون من الشركة المصنعة وتبيعه إما للبائع التجزئة أو مباشرة للجمهور. التحدي الشائع الذي يواجهه الموزعون هو اختيار نقطة السعر المناسبة التي تسمح لهم بتحقيق ربح في البيع، ولكنها تقدم أسعارًا تنافسية. مثال على موزع هو شركة تشتري المشروبات الغازية من الشركة المصنعة وتبيع تلك المشروبات للمطاعم بسعر أعلى.

البائع التجزئة

نماذج الأعمال التجزئة هي تلك التي يستخدمها الشركات التي تشتري المخزون من الشركة المصنعة أو الموزع وتبيع تلك المنتجات للجمهور. يمكن أن تتراوح الشركات التجزئة من متجر صغير يديره الأسرة إلى سلاسل كبيرة من المتاجر – غالبًا ما تكون لديها مواقع في العالم الافتراضي أو الواقع أو كلاهما. مثال على بائع تجزئة هو متجر لبيع القبعات يشتري المنتجات من الموزع. يتوفر مجموعة محدودة من منتجات متجر القبعات في متجره الفعلي، ولكن يمكن شراء المخزون الكامل عبر الإنترنت.

الامتياز

يمكن تطبيق نموذج الأعمال الامتياز على نماذج أعمال أخرى، مثل تلك التي تمت مناقشتها للتو. يتولى الممتلكات نموذج الأعمال للامتياز ومعها عملية الأعمال المسبقة والبروتوكولات المتبعة. أمثلة على الامتيازات الشهيرة تشمل ماكدونالدز وكنتاكي وبرغر كينغ و7-Eleven.

عند تطوير نموذج الأعمال الخاص بك، حدد العميل المستهدف وكيفية الوصول إليه. سترغب أيضًا في التعرف على ما تبيعه (التكاليف والهوامش والميزات والفوائد، إلخ) وما هي ميزتك التنافسية.

Source: https://www.thebalancemoney.com/what-is-a-business-model-5191762