سواء كنت تشتري سيارة جديدة أو مستعملة، فمن الضروري معرفة كيفية الحصول على أفضل صفقة. فالسيارات هي عملية شراء كبيرة، والأخطاء الصغيرة في التفاوض أو عدم التحضير يمكن أن تكلفك الآلاف من الدولارات. لحسن الحظ، يمكنك تجنب هذا الألم من خلال القيام ببعض العمل الإعدادي مسبقًا.
احصل على أمورك المالية في نظام
من الأمور الواجب أن تكون واضحة، إذا كنت ترغب في الحصول على أفضل صفقة على سيارة جديدة، فإنك بحاجة إلى أن تكون لديك درجة ائتمانية جيدة. إذا لم يعتبرك البنك استثمارًا جديرًا، فسوف تدفع أكثر طوال فترة القرض مما كنت ستدفعه بخلاف ذلك. وهذا يعني في كثير من الأحيان أن سعر الفائدة سيكون أعلى، مما يكلفك الآلاف على مدار السنوات، أو قد يتطلب منك دفعة أولى أكبر بكثير (أو عدم الموافقة على القرض على الإطلاق).
حدد ما يمكنك تحمله
في عالم مثالي، ستكون قادرًا على دخول الوكالة بما فيه الكفاية من المال لشراء أي سيارة تريدها دون الحاجة إلى قرض – وإذا كنت تنتمي إلى هذه الفئة، فتهانينا! ولكن معظمنا سيحتاج إلى التخطيط قليلاً. أولاً، ستحتاج إلى معرفة مقدار السيارة التي يمكنك تحملها. في الأفضل، يجب أن تضع ما لا يقل عن 20٪ كدفعة أولى، وتجد قرضًا لا يزيد عن أربع سنوات، وتنفق أقل من 10٪ من دخلك قبل الضرائب على النفقات الإجمالية لامتلاك السيارة.
ملاحظة: بالنسبة لمعظم الناس، سيتطلب شراء سيارة توفير عدة آلاف من الدولارات كدفعة أولى، لذا فمن الجيد أن تبدأ في التوفير بأقرب وقت ممكن بمجرد أن تعرف أنك ترغب في شراء سيارة في المستقبل.
حدد ميزانيتك وحدد السيارات التي تعجبك
تحديد مقدار ما يمكنك تحمله هو شيء، وتحديد ميزانية واقعية هو شيء آخر تمامًا. بمجرد أن تحصل على تقدير تقريبي لمقدار ما يمكنك تحمله، يجب أن تبدأ في البحث عن السيارات التي تعجبك ومعرفة ما يتوفر في نطاق سعرك.
بمجرد القيام بذلك، قم بالمزيد من البحث واعرف قيم كتاب كيلي الزرقاء لما يمكنك توقع دفعه لهذا النوع من السيارات في منطقتك.
النظر في قيمة السيارة في حالة البيع أو الاستبدال
ما لم تخطط لاستخدام سيارتك حتى تتعطل تمامًا، فمن المهم أن تنظر في قيمة السيارة في حالة البيع أو الاستبدال عندما تكون جاهزًا للتفكير في شراء سيارة جديدة. قم ببعض البحث حول السيارات ذات القيمة العالية في حالة الاستبدال التي تتوافق مع مواصفاتك.
إذا كنت تمتلك سيارة حاليًا، يجب أيضًا أن تبحث في قيمة استبدال تلك السيارة وتكون لديك فكرة واضحة عن ما ستقبله من الوكالة.
الحصول على موافقة مسبقة للقرض
يجب أن تحاول دائمًا الحصول على موافقة مسبقة لقرض السيارة قبل أن تتوجه إلى الوكالة. ستحصل على شروط قرض أفضل بكثير في البنك المحلي أو الاتحاد التعاوني الائتماني الخاص بك مقارنة بالوكالة، وستكون أيضًا قادرًا على معرفة بالضبط ما ستكون مسؤولًا عنه قبل اختيار سيارة. قد يساعدك ذلك أيضًا على الالتزام بالميزانية، عندما تعرف بوضوح كم يمكنك تحمله مقارنة بالتفكير فيه بشكل مجرد.
اجعل الوقت في صالحك
كلما كانت عملية البحث عن السيارة شاملة، زادت فرصك في العثور على صفقة رائعة. قم بتوسيع نطاق البحث الخاص بك قدر الإمكان. على الأقل، يجب أن تحجز مواعيد مع عدة وكالات محلية لتجربة قيادة السيارات، ولا تقم بالموافقة على السيارة الأولى التي تراها.
تجنب الأخطاء الشائعة في الوكالة
عندما يتعلق الأمر بإتمام الصفقة، فإن أهم شيء يمكنك القيام به مسبقًا هو تعلم كيفية التفاوض مع تاجر السيارات. للحصول على أفضل صفقة، لن يساعدك كل التحضير في العالم إذا لم تتمكن من الحفاظ على مهارات التفاوض بثقة عندما يحين الوقت لإتمام الصفقة. قل لا للإضافات الإضافية، وتعلم مسبقًا بأي رسوم يجب أن تتوقع دفعها في الوكالة.
تعلم أي رسوم حقيقية وأي رسوم هي خدعة
ضريبة المبيعات؟ اعتمادًا على ولاية الشراء، قانونية. رسوم التسجيل؟ قانونية. رسوم الوثائق؟ تختلف هذه حسب الولاية، ويجب أن تعرف ما هو المتوسط في منطقتك من خلال التحضير مسبقًا. رسوم التسليم من المصنع؟ على الأرجح ستكون مقبولة، ولكن تأكد من ألا تتعرض للدفع مرتين.
عند الشك، قم بإحضار صديق
إذا كنت تعرف أنك تواجه صعوبة في البقاء واثقًا في التفاوض، فقم بإحضار شخص لا يعاني من هذه المشكلة – أو شخص يمكنه أن يطمئنك ويكون حاضرًا لتهدئة الأمور. ستغير هذه الديناميكية للمحادثات وتجعل الأمور تسير في صالحك. استخدم كل استراتيجية متاحة لك لتسهيل العملية وزيادة احتمالية الحصول على صفقة رائعة.
Source: https://www.thebalancemoney.com/how-to-get-the-best-deal-on-a-new-car-4688724
اترك تعليقاً