هل يجب استخدام بند تصاعدي عند تقديم عرض لشراء منزل؟

ما هو بند التصاعد؟

بند التصاعد هو لغة يتم إدراجها في عرض الشراء لمنزل بهدف التأكد من أن المشتري هو أعلى مزايد. ويُستخدم عادة عندما يتوقع المشتري ووكيل العقارات لديهما اعتقاد قوي بأن المنزل سوف يتلقى عروضًا متعددة.

كيف يعمل بند التصاعد؟

لنفترض أن البائع قد قام بتسعير المنزل الخاص به بقيمة 295،000 دولار في سوق البائع – سوق يوجد فيه طلب كبير على المنازل وترتفع الأسعار. يتمتع المنزل بكل المميزات التي يمكن أن يتمناها المشتري، وهو يقع في منطقة سكنية مرغوبة فيها على طريق مسدود هادئ.

أهم النصائح التي يجب مراعاتها للبائع

إذا قبل البائع العرض مع بند التصاعد، فإنه لم يعد بإمكانه إصدار مزيد من العروض المضادة للأطراف المهتمة الأخرى، ولا يمكنه مواصلة التفاوض مع أعلى مقدم عرض. لو كان المشتري حقا على استعداد لدفع 315،000 دولار، فإن البائع قد فقد تلك 9،000 دولار.

أهم النصائح التي يجب مراعاتها للمشتري

بينما يمكن أن يجعل بند التصاعد عرضًا أكثر جاذبية، إلا أنه يظهر للبائع بالضبط المبلغ الذي أنت على استعداد لدفعه. قد تحصل على صفقة أفضل إذا قمت بالتفاوض مع البائع. كما أن بند التصاعد لا يأخذ في الاعتبار نقاط التفاوض الأخرى. على سبيل المثال، إذا قام البائع برد المضايقة، يمكنك تقديم فترة زمنية أقصر للفحوصات لجعل عرضك أكثر جاذبية. يمكن لبند التصاعد أن يقيد خيارات التفاوض الخاصة بك.

الاستنتاج

يمكن أن يكون بند التصاعد أداة مفيدة، ولكن له عيوب للمشترين والبائعين على حد سواء. إذا كنت تفكر في تقديم عرض ببند التصاعد، يجب على المشتري أن يفكر في الاتصال بمحام. يجب أن يكون البند مكتوبًا بواسطة محامي، لا بواسطة وكيل العقارات. لدى البائع الحق في عدم الرد على أي عرض، سواء كان يحتوي على بند التصاعد أم لا.

Source: https://www.thebalancemoney.com/should-you-use-an-escalation-clause-1798833