في العادة، يستمتع وكلاء العقارات بالعمل مع الناس، ولكن هناك دائمًا بعض العملاء الذين يتجاوزون الحدود، إما عن قصد أو عن طريق الخطأ. فيما يلي بعض البروتوكولات البسيطة التي يمكنك استخدامها أثناء التسوق عن منزل، والتي ستحافظ على علاقتك جيدة مع وكيلك.
1. فهم أن وكلاء العقارات يعملون بنظام العمولة
معظم وكلاء العقارات يتقاضون عمولة. إذا لم يتم إتمام صفقة، فلن يتلقوا أي أتعاب. نتيجة لذلك، يكون الوكلاء عادةً متحمسين جدًا للقيام بعمل جيد بالنسبة لك. يعمل عدد قليل جدًا من وكلاء العقارات براتب ثابت، وإذا كانوا كذلك، فمن المرجح أنك لا ترغب في استئجارهم، لأنهم سوف يحصلون على نفس المبلغ من المال سواء كانوا مفيدين لك أم لا.
2. الالتزام بالمواعيد والحضور في الوقت المحدد
تفهم أن وكيلك لديه عملاء آخرين وعملاء محتملين يعمل معهم. يجب أن يكونوا متاحين لمساعدتك في فترة زمنية معقولة، ولكن يجب أن تدرك أنك لا يمكنك أن تكون دائمًا في الأعلى في قائمة مهامهم. الوقت ثمين للوكلاء، لذا يرجى مراجعة أي مواعيد تحددها معك. وإذا كنت عالقًا في حركة المرور أو تأخرت لسبب آخر، قم بالاتصال بوكيلك لإعلامه بموعد وصولك المتوقع.
3. كيفية اختيار وكيل عقاري
يجب أن تشعر بالحرية في مقابلة عدة وكلاء للتأكد من أنك تنتهي بالعمل مع وكيل تشعر بالراحة معه، وعليك بتوضيح لكل وكيل أنك في مرحلة المقابلة. يجب عليك ألا تقابل أكثر من واحد وكيل من نفس الشركة. في حين أن العديد من وكلاء العقارات في نفس المكتب يتعاونون جيدًا، قد يكون هناك سياسات داخلية قد لا تكون على علم بها والتي قد تجعل عملية شراء منزلك أكثر صعوبة مما يجب.
4. عدم التواصل مع وكيل البيع في حالة العمل مع وكيل الشراء
وكلاء البيع يعملون لصالح البائع، وليس لصالح المشتري. إذا قررت توظيف وكيل البيع لشراء عقار، فسيعمل هذا الوكيل كوكيل ثنائي، وهو وضع يؤدي إلى تضارب مصالح للوكيل. وكلاء البيع لا يرغبون في القيام بعمل وكيل الشراء. اسمح لوكيلك بالقيام بعمله وعدم محاولة الاتصال بالوكيل المسؤول عن البيع مباشرة.
5. المحافظة على بروتوكولات الحضور المفتوح للمنزل
اطلب رأي وكيلك إذا كان من المعتبر حضور جلسات مفتوحة للمنزل بمفردك. في بعض المناطق، يعتبر الذهاب إلى جلسات مفتوحة للمنزل بدون مرافقة غير مرغوب فيه. إذا حصلت على الموافقة من وكيلك، قدم بطاقة عملك إلى وكيل العقار الذي يستضيف الجلسة كوسيلة للإعلان عن أنك تمثل. لا تطرح أسئلة حول البائع أو دوافع البائع لوكيل الجلسة المفتوحة. اسمح لوكيلك بطرح تلك الأسئلة بالنيابة عنك. ومن المحتمل أن وكيلك سيستخدم نهجًا مختلفًا يعمل بشكل أفضل بالنسبة لك. بالمثل، لا تقدم معلومات عن نفسك لوكيل البائع. من غير المرجح أن يفيدك ذلك ويمكن أن يضرك في عمليات التفاوض في حال اخترت تقديم عرض لشراء المنزل.
6. توقيع اتفاق مكتب وكيل الشراء
توقع تواقيع مكتب وكيل الشراء. إنه ينشئ علاقة بينك وبين السمسرة / الوكيل ويوضح واجبات السمسرة / الوكيل نحوك. إذا لم تكن جاهزًا للتوقيع مع سمسر، فلا تطلب من السمسرة / الوكيل أن يعرض عليك عقارات. وإلا، إذا رأيت مكانًا ترغب في شرائه، قد تكون هناك ارتباك حول من يجب أن يحصل على العمولة – الشخص المعروف بدوره باسم “السبب المقدم” الذي يعرفه الوكيل.
7. طلب توقيع إفصاحية الوكالة على الدوام
بموجب القانون، يتعين على الوكلاء تقديم إفصاحية وكالة للمشترين. يختلف هذا المستند من ولاية لأخرى. توقيع إفصاح وكالة هو دليلك على أنك استلمته. إنه مجرد إفصاح وليس اتفاقية لاستخدام وكالة معينة. اقرأه جيداً.
8. إعلام توقعاتك
إذا كنت تتوقع أن يقوم وكيلك بالتوجه إليك في مواقف السيارات الخاصة بك ويعود بك إلى المنزل بعد عرض المنازل، قل لهم ذلك. قد يقدمها العديد من الوكلاء. إذا لم يقموا بذلك، فقد يطلبون منك أن تلتقي في المكتب. اعلم وكيلك كيف تفضل التواصل معك وكم مرة. هل ترغب في المكالمات الهاتفية أو رسائل البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية؟ وضع أهدافًا وإطار زمني واقعيين للعثور على منزلك. اسأل وكيلك كيف يمكنك المساعدة من خلال تقديم الملاحظات. إذا كنت غير راضٍ، فأخبرهم بذلك. يرغب الوكلاء في جعلك سعيدًا. لا تخاف من الكلام.
9. عدم توقيع النماذج التي لا تفهمها
لا تشعر بالسخرية من طلب وكيلك توضيحًا لكيفية ملء نموذج لأنه وظيفته. قد يكون العديد من النماذج أمرًا طبيعيًا بالنسبة للوكلاء ولكن ليس بالنسبة لك، لذا اطلب التوضيح حتى تكون راضٍ تمامًا عن الشرح. ولكن، قد يحصل أن الوكلاء ليسوا محاميين ولا يستطيعون تفسير القانون. لا تطلب من الوكلاء أن يقدموا رأيًا قانونيًا – مسبق باعتباره مراجعة قانونية.
10. كون جاهزًا للشراء
إذا لم تكن جاهزًا للشراء، فليس لديك حاجة إلى وكيل عقارات. يمكنك الذهاب إلى جلسات البيت المفتوح بمفردك، ولكن كن صادقًا مع الوكيل الموجود هناك وقل إنك تبحث فقط. في الواقع، من الأفضل أن تنظر فقط إلى المنازل عبر الإنترنت حتى تكون حقًا في السوق لشراء منزل. بهذه الطريقة، لن تقوم بإضاعة وقت الوكيل. بمجرد أن تبدأ في البحث، اعتمد حاضنًا لرعاية الأطفال الذين لا يستطيعون قضاء اليوم في جولات المنازل. ضع شيك بنكي بحوزتك. ستحتاجه لكتابة عرض لأنه قد يتطلب إيداع مسبق للأموال الصادقة مع العرض. وفي هذه المرحلة، يجب أن تكون معتمدًا مسبقًا للحصول على قرض عقاري.
أسئلة مكررة (التعليمات البرمجية)
هل أحتاج إلى وكيل عقار عندما أشتري منزلاً جديدًا؟ حتى إذا كنت تشتري منزلًا من بناء فعلي، يجب عليك الاستعانة بخدمات وكيل عقارات لتمثيل مصالحك في الصفقة.
ماذا لو قررت أنني أريد وكيل عقار آخر؟ إذا كنت تشتري منزلًا ولم توقع عقد المشتري، فيمكنك إخبار الوكيل أنك لم تعد بحاجة إلى خدماتهم. إذا قمت بتوقيع العقد، ستحتاج إلى الانتظار حتى ينتهي العقد لتجد وكيلًا جديدًا. إذا كان لديك سبب قاطع لإلغاء العقد، يمكنك الاتصال بسمسار الوكيل لشرح الوضع وربما يمكنك الخروج من العقد.
هل وكلاء العقارات والمتولون تمامًا؟ لا تماما. في حين أن وكلاء العقارات لديهم تراخيص لبيع العقارات في ولايتهم، فإن المتولون أيضًا أعضاء في الجمعية الوطنية لوكلاء العقارات. من الممكن أن يكون وسيطًا عقاريا ولكنه ليس متوليًا، ولكن المتولي دائمًا وسيط عقاري.
Source: https://www.thebalancemoney.com/rules-for-working-with-agents-1798904
اترك تعليقاً